Koliko traje prodaja firme u Hrvatskoj? Realni rokovi po fazama
Od oglasa do isplate prodaja firme traje 6–12 mjeseci. Rokovi po fazama, što najviše odugovlači i kako proces skratiti za nekoliko mjeseci.
Najčešće pitanje vlasnika koji prvi put prodaju: "Koliko će ovo trajati?" Odgovor ovisi o veličini firme, urednosti papira i realnosti cijene — ali okvirni rokovi se dosta dobro predviđaju.
Ukupni okvir
| Veličina poslovanja | Realno trajanje |
|---|---|
| Obrt, kafić, mala trgovina | 3–9 mjeseci |
| Mala firma (2–10 zaposlenih) | 6–12 mjeseci |
| Srednja firma (10+ zaposlenih) | 9–18 mjeseci |
| Prodaja poznatom kupcu (partner, zaposlenik) | 1–3 mjeseca |
Faza 1: Priprema (2–8 tjedana)
Prije objave trebate: financijske izvještaje za zadnje tri godine, popis imovine i ugovora, jasan razlog prodaje i realnu [procjenu vrijednosti](/blog/procjena-vrijednosti-firme). Vlasnici koji preskoče ovu fazu gube mjesece kasnije, jer svaki ozbiljan kupac ionako traži iste dokumente.
Faza 2: Objava i prikupljanje upita (2 tjedna – 4 mjeseca)
Oglas s realnom cijenom i konkretnim brojkama dobiva prve upite unutar nekoliko dana. Ako nakon četiri do šest tjedana nema nijednog upita, problem je gotovo uvijek u jednoj od tri stvari: previsoka cijena, nejasan opis ili nedostatak brojki.
Faza 3: Razgovori i NDA (2–6 tjedana)
Od svih upita realno je da samo mali dio dođe do ozbiljnog razgovora. U ovoj fazi potpisuje se sporazum o povjerljivosti i kupcu se otvaraju stvarni podaci.
Faza 4: Pismo namjere (1–4 tjedna)
Kupac šalje pismo namjere s okvirnom cijenom, strukturom plaćanja i rokom ekskluziviteta. Ovdje se prvi put dogovara i eventualni earn-out.
Faza 5: Due diligence (3 tjedna – 3 mjeseca)
Najduža i najosjetljivija faza. Kupac provjerava financije, poreze, ugovore, radne odnose i sporove. Trajanje ovisi gotovo isključivo o tome koliko brzo prodavatelj isporučuje dokumente.
Kako skratiti: pripremite mapu s dokumentima prije nego kupac zatraži. Detaljan popis nalazi se u vodiču o due diligence procesu.
Faza 6: Ugovor i zatvaranje (2–6 tjedana)
Odvjetnici usklađuju ugovor, definiraju jamstva i uvjete plaćanja. Slijedi javnobilježnička ovjera i upis u sudski registar — obično 1 do 3 tjedna.
Faza 7: Primopredaja (1–6 mjeseci)
Kod malih poslovanja prodavatelj najčešće ostaje u firmi mjesec do tri radi uvođenja kupca. Kod earn-out dogovora ta suradnja može trajati i godinama.
Pet stvari koje najviše skraćuju proces
- Uredni financijski izvještaji spremni prije objave
- Realna cijena utemeljena na dobiti, ne na željama
- Brz odgovor na upite — unutar 24 sata
- Unaprijed pripremljena dokumentacija za provjeru
- Odvjetnik s iskustvom u M&A transakcijama uključen rano
Ako tek krećete, počnite od vodiča kako prodati firmu i objavite oglas dok pripremate dokumentaciju — vrijeme na tržištu je najskuplji dio procesa.
Često postavljana pitanja
- Koliko prosječno traje prodaja male firme u Hrvatskoj?
- Za mala poslovanja (kafići, obrti, trgovine, servisi) realan raspon je 3 do 9 mjeseci od objave oglasa do potpisa. Za srednje firme s više zaposlenih i složenijom imovinom proces obično traje 9 do 18 mjeseci.
- Koja faza najviše odugovlači prodaju?
- Due diligence i pregovori oko konačnih uvjeta. Kada dokumentacija nije pripremljena unaprijed, sama provjera zna trajati dva do tri mjeseca umjesto tri do četiri tjedna.
- Koliko traje sam prijenos poslovnog udjela kod javnog bilježnika?
- Ovjera ugovora o prijenosu udjela i upis promjene u sudski registar obično se odvija unutar 1 do 3 tjedna nakon potpisa, uz uredno pripremljenu dokumentaciju.
- Može li se firma prodati brže od tri mjeseca?
- Može, ali obično uz nižu cijenu ili kada je kupac unaprijed poznat (zaposlenik, partner, konkurent). Najbrže prodaje događaju se kod dobro pripremljenih oglasa s realnom cijenom i spremnim financijskim izvještajima.
Povezani članci
Prodaja poslovanja u Hrvatskoj — kompletan vodič korak po korak
Prodaja poslovanja od pripreme do primopredaje: dokumentacija, cijena, oglas, NDA, due diligence i ugovor. Realni rokovi i troškovi za hrvatsko tržište.
PročitajKoliko vrijedi vaše poslovanje? Kako odrediti cijenu prodaje
Kako odrediti cijenu pri prodaji poslovanja: EBITDA multiplikatori po djelatnostima, što diže a što ruši vrijednost i kako obraniti cijenu u pregovorima.
PročitajProdaja poslovanja po gradovima — Zagreb, Split, Rijeka, Osijek i Zadar
Koliko traje i koliko se plaća prodaja poslovanja po gradovima: Zagreb 3–6 mj., Jadran sezonski, kontinent niži multiplikatori. Aktivni oglasi po gradu.
PročitajCijena prodaje poslovanja po djelatnostima — multiplikatori u Hrvatskoj
Koliko vrijedi vaša firma: multiplikatori dobiti po djelatnostima (ugostiteljstvo 2–4x, IT 3–6x, proizvodnja 3–5x) i što ih podiže ili ruši.
Pročitaj
Istražite Burzu Biznisa
Sve o prodaji i kupnji poslovanja, obrta, tvrtki, franšiza i poslovnih nekretnina u Hrvatskoj — bez posrednika i bez provizije.
Prodaja poslovanja
Kupnja i investiranje
Nekretnine i procjena
Spremni za sljedeći korak?
Pregledajte aktivne oglase, procijenite vrijednost ili otvorite vlastiti oglas — besplatno.