Koliko traje prodaja firme u Hrvatskoj? Realni rokovi po fazama
Od oglasa do isplate prodaja firme traje 6–12 mjeseci. Rokovi po fazama, što najviše odugovlači i kako proces skratiti za nekoliko mjeseci.
Najčešće pitanje vlasnika koji prvi put prodaju: "Koliko će ovo trajati?" Odgovor ovisi o veličini firme, urednosti papira i realnosti cijene — ali okvirni rokovi se dosta dobro predviđaju.
Ukupni okvir
| Veličina poslovanja | Realno trajanje |
|---|---|
| Obrt, kafić, mala trgovina | 3–9 mjeseci |
| Mala firma (2–10 zaposlenih) | 6–12 mjeseci |
| Srednja firma (10+ zaposlenih) | 9–18 mjeseci |
| Prodaja poznatom kupcu (partner, zaposlenik) | 1–3 mjeseca |
Faza 1: Priprema (2–8 tjedana)
Prije objave trebate: financijske izvještaje za zadnje tri godine, popis imovine i ugovora, jasan razlog prodaje i realnu [procjenu vrijednosti](/blog/procjena-vrijednosti-firme). Vlasnici koji preskoče ovu fazu gube mjesece kasnije, jer svaki ozbiljan kupac ionako traži iste dokumente.
Faza 2: Objava i prikupljanje upita (2 tjedna – 4 mjeseca)
Oglas s realnom cijenom i konkretnim brojkama dobiva prve upite unutar nekoliko dana. Ako nakon četiri do šest tjedana nema nijednog upita, problem je gotovo uvijek u jednoj od tri stvari: previsoka cijena, nejasan opis ili nedostatak brojki.
Faza 3: Razgovori i NDA (2–6 tjedana)
Od svih upita realno je da samo mali dio dođe do ozbiljnog razgovora. U ovoj fazi potpisuje se sporazum o povjerljivosti i kupcu se otvaraju stvarni podaci.
Faza 4: Pismo namjere (1–4 tjedna)
Kupac šalje pismo namjere s okvirnom cijenom, strukturom plaćanja i rokom ekskluziviteta. Ovdje se prvi put dogovara i eventualni earn-out.
Faza 5: Due diligence (3 tjedna – 3 mjeseca)
Najduža i najosjetljivija faza. Kupac provjerava financije, poreze, ugovore, radne odnose i sporove. Trajanje ovisi gotovo isključivo o tome koliko brzo prodavatelj isporučuje dokumente.
Kako skratiti: pripremite mapu s dokumentima prije nego kupac zatraži. Detaljan popis nalazi se u vodiču o due diligence procesu.
Faza 6: Ugovor i zatvaranje (2–6 tjedana)
Odvjetnici usklađuju ugovor, definiraju jamstva i uvjete plaćanja. Slijedi javnobilježnička ovjera i upis u sudski registar — obično 1 do 3 tjedna.
Faza 7: Primopredaja (1–6 mjeseci)
Kod malih poslovanja prodavatelj najčešće ostaje u firmi mjesec do tri radi uvođenja kupca. Kod earn-out dogovora ta suradnja može trajati i godinama.
Pet stvari koje najviše skraćuju proces
- Uredni financijski izvještaji spremni prije objave
- Realna cijena utemeljena na dobiti, ne na željama
- Brz odgovor na upite — unutar 24 sata
- Unaprijed pripremljena dokumentacija za provjeru
- Odvjetnik s iskustvom u M&A transakcijama uključen rano
Ako tek krećete, počnite od vodiča kako prodati firmu i objavite oglas dok pripremate dokumentaciju — vrijeme na tržištu je najskuplji dio procesa.
Često postavljana pitanja
- Koliko prosječno traje prodaja male firme u Hrvatskoj?
- Za mala poslovanja (kafići, obrti, trgovine, servisi) realan raspon je 3 do 9 mjeseci od objave oglasa do potpisa. Za srednje firme s više zaposlenih i složenijom imovinom proces obično traje 9 do 18 mjeseci.
- Koja faza najviše odugovlači prodaju?
- Due diligence i pregovori oko konačnih uvjeta. Kada dokumentacija nije pripremljena unaprijed, sama provjera zna trajati dva do tri mjeseca umjesto tri do četiri tjedna.
- Koliko traje sam prijenos poslovnog udjela kod javnog bilježnika?
- Ovjera ugovora o prijenosu udjela i upis promjene u sudski registar obično se odvija unutar 1 do 3 tjedna nakon potpisa, uz uredno pripremljenu dokumentaciju.
- Može li se firma prodati brže od tri mjeseca?
- Može, ali obično uz nižu cijenu ili kada je kupac unaprijed poznat (zaposlenik, partner, konkurent). Najbrže prodaje događaju se kod dobro pripremljenih oglasa s realnom cijenom i spremnim financijskim izvještajima.
Povezani članci
Prodaja firmi u Hrvatskoj — kakvo je tržište, tko kupuje i koliko se realno dobiva
Pregled tržišta prodaje firmi u Hrvatskoj: koje se djelatnosti najbrže prodaju, realni rasponi cijena, tko su kupci i koliko traje prodaja od oglasa do potpisa.
PročitajKupi biznis u Hrvatskoj — kako pronaći, provjeriti i preuzeti posao koji već radi
Praktičan vodič za kupnju biznisa u Hrvatskoj: gdje tražiti, kako provjeriti brojke, koliko treba novca, što pitati prodavatelja i kako izgleda preuzimanje.
PročitajProdaja frizerskog i beauty salona u Hrvatskoj — cijena, klijentela i prijenos zakupa
Koliko vrijedi frizerski ili beauty salon, što kupci provjeravaju, kako prenijeti najam prostora i zadržati klijentelu. Praktičan vodič s realnim rasponima cijena.
PročitajProdaja pekare i slastičarnice u Hrvatskoj — vrijednost, oprema i HACCP
Kako procijeniti pekaru ili slastičarnicu, što kupci traže u dokumentaciji, kako riješiti HACCP, opremu i zaposlenike te prodati bez gubitka prometa.
Pročitaj
Istražite Burzu Biznisa
Sve o prodaji i kupnji poslovanja, obrta, tvrtki, franšiza i poslovnih nekretnina u Hrvatskoj — bez posrednika i bez provizije.
Prodaja poslovanja
Kupnja i investiranje
Nekretnine i procjena
Spremni za sljedeći korak?
Pregledajte aktivne oglase, procijenite vrijednost ili otvorite vlastiti oglas — besplatno.