Burza Biznisa
Svi članci

Prodaja firmi u Hrvatskoj — kakvo je tržište, tko kupuje i koliko se realno dobiva

20. rujna 2026.8 min čitanja

Pregled tržišta prodaje firmi u Hrvatskoj: koje se djelatnosti najbrže prodaju, realni rasponi cijena, tko su kupci i koliko traje prodaja od oglasa do potpisa.

Mali dućan u hrvatskom primorskom gradu s natpisom da se prodaje
Mali dućan u hrvatskom primorskom gradu s natpisom da se prodaje

Tržište prodaje firmi u Hrvatskoj je malo, ali aktivnije nego što se misli. Svake godine tisuće vlasnika razmišljaju o izlasku — zbog godina, umora, selidbe ili jednostavno boljih prilika — a s druge strane stoje kupci koji radije preuzmu posao koji već radi nego da kreću od nule.

Tko zapravo kupuje firme u Hrvatskoj

  • Poduzetnici u istoj djelatnosti — kupuju konkurenta ili dobavljača radi rasta. Plaćaju najviše jer znaju što kupuju.
  • Zaposlenici i partneri — preuzimaju posao iznutra, često uz obročno plaćanje.
  • Povratnici iz dijaspore — traže uhodan posao i lokaciju, imaju gotovinu, ali manje poznaju tržište.
  • Mali [investitori](/blog/kako-pronaci-investitora) — kupuju posao koji radi bez njih, gledaju samo povrat na uloženo.

Realni rasponi cijena

Cijena male firme u Hrvatskoj gotovo uvijek proizlazi iz godišnje dobiti vlasnika (SDE), pomnožene multiplikatorom:

Tip poslaMultiplikatorTipičan raspon
Vlasnik je posao (obrt, usluga)0,8–1,5×10.000–60.000 €
Uhodano, radi bez vlasnika1,5–2,5×50.000–250.000 €
Ugovoreni prihodi, tim, imovina2,5–4×200.000 €+

Zašto oglasi stoje mjesecima

  1. Previsoka cijena postavljena "za pregovaranje" — ozbiljni kupci ne pregovaraju, nego prelistaju dalje
  2. Nema brojki — bez prometa i dobiti oglas je samo priča
  3. Loš naslov — bez djelatnosti i grada oglas ne dolazi do pravih ljudi
  4. Bez fotografija — kupac ne može zamisliti što kupuje
  5. Spor odgovor — upiti koji čekaju tjedan dana su izgubljeni upiti

Što radi razliku

Oglas s realnom cijenom, brojkama za dvije godine i pet fotografija dobiva višestruko više ozbiljnih upita od oglasa bez toga.

Pripremite prije objave: financijske izvještaje za dvije godine, popis imovine, ugovor o najmu, popis zaposlenih i jednu rečenicu zašto prodajete. Taj paket rješava 80% pitanja koja kupac ionako postavlja.

Kako početi

Pregledajte aktivne oglase da vidite po kojim cijenama se nudi vaša djelatnost, izračunajte raspon kroz procjenu vrijednosti, pa objavite oglas besplatno.

Povezano: kako prodati firmu korak po korak, multiplikatori po djelatnostima, prodaja bez posrednika.

Često postavljana pitanja

Koliko traje prodaja firme u Hrvatskoj?
Realan prosjek je 4–9 mjeseci od objave oglasa do potpisa. Male, uhodane firme s urednom dokumentacijom i realnom cijenom prodaju se i za 2–3 mjeseca; firme bez dokumentacije ili s previsokom cijenom stoje i preko godine dana.
Koje se firme najbrže prodaju?
Ugostiteljstvo s dobrom lokacijom, servisne djelatnosti s ugovorenim klijentima, e-commerce s dokazanim prometom i proizvodnja s vlastitim prostorom. Zajedničko im je da kupac odmah vidi odakle dolazi novac.
Treba li mi posrednik za prodaju firme?
Za male i srednje firme najčešće ne. Posrednik uzima 3–10% vrijednosti posla, a većinu koraka — oglas, prvi kontakt, razmjena podataka — vlasnik može odraditi sam. Odvjetnik za ugovor i knjigovođa za brojke ostaju obavezni.

Povezani članci

Istražite Burzu Biznisa

Sve o prodaji i kupnji poslovanja, obrta, tvrtki, franšiza i poslovnih nekretnina u Hrvatskoj — bez posrednika i bez provizije.

Spremni za sljedeći korak?

Pregledajte aktivne oglase, procijenite vrijednost ili otvorite vlastiti oglas — besplatno.

Pregledaj oglaseProcjena vrijednostiOtvori oglas