Burza Biznisa
Svi članci

Kupi biznis u Hrvatskoj — kako pronaći, provjeriti i preuzeti posao koji već radi

20. rujna 2026.8 min čitanja

Praktičan vodič za kupnju biznisa u Hrvatskoj: gdje tražiti, kako provjeriti brojke, koliko treba novca, što pitati prodavatelja i kako izgleda preuzimanje.

Kupac i prodavatelj rukuju se nad ugovorom u uredu u Hrvatskoj
Kupac i prodavatelj rukuju se nad ugovorom u uredu u Hrvatskoj

Kupnja postojećeg posla ima jednu veliku prednost nad pokretanjem: prvi dan već imate kupce, prihode i ekipu. Cijena te prednosti je što plaćate za tuđi rad — pa se isplati znati što točno kupujete.

Gdje tražiti

  • Oglasnici za prodaju poslovanja — najveći izbor na jednom mjestu
  • Izravno pitanje vlasniku — mnogi bi prodali, ali nisu oglasili
  • Knjigovođe i odvjetnici — prvi saznaju tko razmišlja o izlasku
  • Ceh i udruženja u djelatnosti — informacije kruže neformalno

Prvi filtar: je li posao stvarno posao

Prije bilo kakvog razgovora o cijeni odgovorite na tri pitanja:

  1. Radi li posao bez vlasnika? Ako sve ovisi o jednoj osobi koja odlazi, kupujete opremu, ne posao.
  2. Odakle dolaze klijenti? Ugovoreni klijenti vrijede daleko više od slučajnih prolaznika.
  3. Zašto se prodaje? Godine, selidba i umor su normalni razlozi. Novi konkurent preko puta ili gubitak najma nisu.

Što provjeriti prije potpisa

PodručjeŠto tražiti
FinancijeIzvještaji 2–3 godine, izvodi s računa, fiskalni promet
PravnoSudski registar, tereti, sporovi, dozvole
NajamTrajanje, cijena, suglasnost za prijenos
LjudiUgovori, plaće, tko ostaje nakon prodaje
ImovinaPopis, stvarno stanje, leasing i krediti

Kako izgleda proces

Prvi kontakt → potpis povjerljivosti → brojke → pismo namjere → provjera → ugovor → primopredaja.

Realno traje 2–6 mjeseci. Najzahtjevniji dio je provjera; tu se najčešće otkrivaju razlozi za korekciju cijene ili odustajanje.

Prijelazno razdoblje

Ugovorite da prodavatelj ostane 1–3 mjeseca nakon primopredaje. To je najjeftinije osiguranje koje postoji — bez prijenosa kontakata, dobavljača i navika posao gubi dio prometa u prvim mjesecima.

Krenite

Pregledajte aktivne oglase po djelatnosti i gradu, spremite pretragu da vas nove ponude dočekaju u e-pošti, i pitanja o ugovoru postavite kroz AI Pravni Asistent.

Povezano: due diligence pri kupnji, kupnja firme ili pokretanje, financiranje kupnje, sigurnost kupnje.

Često postavljana pitanja

Koliko novca treba za kupnju malog biznisa u Hrvatskoj?
Većina malih poslovanja prodaje se u rasponu 10.000–150.000 €. Uz to računajte 10–20% na obrtni kapital za prva tri mjeseca te troškove odvjetnika i knjigovođe. Dio cijene često se plaća obročno kroz 12–36 mjeseci.
Je li sigurnije kupiti udjele ili imovinu?
Kupnja imovine (asset deal) je za kupca sigurnija jer ne preuzimate skrivene dugove i sporove firme. Kupnja udjela (share deal) je jednostavnija jer ugovori, dozvole i zaposleni ostaju netaknuti — ali zahtijeva temeljitu provjeru.
Kako provjeriti da su prijavljene brojke točne?
Tražite godišnje financijske izvještaje, izvode s poslovnog računa za 12 mjeseci i fiskalizirane promete. Usporedite prijavljeni promet s ulazima na račun — odstupanje veće od nekoliko posto zahtijeva objašnjenje.

Povezani članci

Istražite Burzu Biznisa

Sve o prodaji i kupnji poslovanja, obrta, tvrtki, franšiza i poslovnih nekretnina u Hrvatskoj — bez posrednika i bez provizije.

Spremni za sljedeći korak?

Pregledajte aktivne oglase, procijenite vrijednost ili otvorite vlastiti oglas — besplatno.

Pregledaj oglaseProcjena vrijednostiOtvori oglas