Prodaja obrta — objavite besplatan oglas u 5 minuta
Najveća hrvatska burza za prodaju obrta, paušalnih obrta i samostalnih djelatnosti. Direktan kontakt s kupcima, bez provizije i bez posrednika.
Prodajete ugostiteljski obrt, frizerski salon, autoservis, cvjećarnicu, webshop ili bilo koji drugi obrt koji više ne stignete voditi? Burza Biznisa povezuje vas s ozbiljnim kupcima u Hrvatskoj koji traže uhodano poslovanje s postojećom bazom klijenata, opremom i lokacijom. Objava je 100 % besplatna, nema provizije po realiziranoj prodaji, a vaši kontakt podaci ostaju skriveni dok ih sami ne podijelite.
- Besplatna objava oglasa bez ograničenja trajanja
- Bez provizije — cijeli iznos prodaje ide vama
- Sve vrste obrta: paušalni, dohodovni, ugostiteljski, uslužni, proizvodni
- Kontakt podaci skriveni — kupci šalju upite kroz siguran obrazac
- Besplatan kalkulator procjene vrijednosti obrta
- AI Pravni Asistent — pitanja o prijenosu opreme i zaposlenika 24/7
- Newsletter s vašim oglasom prema bazi kupaca
- Predlošci ugovora o kupoprodaji imovine (asset deal)
Kako prodati obrt u Hrvatskoj — korak po korak
1. Registrirajte besplatan račun na Burzi Biznisa i ispunite osnovne podatke. 2. Otvorite oglas — naziv, kategorija (ugostiteljstvo, uslužne djelatnosti, trgovina, proizvodnja), grad, kratki opis, fotografije prostora i opreme te ključni financijski podaci (godišnji prihod, dobit, broj zaposlenih). 3. Odredite cijenu koristeći naš kalkulator procjene — realna cijena dobiva 3× više upita od precijenjene. 4. Primajte upite kroz obrazac. Vi birate kome ćete odgovoriti i s kim ćete dijeliti detalje. 5. Sklopite ugovor o kupoprodaji imovine (asset deal), izvršite prijenos opreme i zaliha, odjavite stari obrt, kupac otvara novi. Kod prodaje obrta s više od 5 zaposlenika ili godišnjim prihodom preko 200.000 € preporučujemo angažman odvjetnika i računovođe.
Prodaja obrta vs prodaja d.o.o. — ključne razlike
Obrt je vezan uz fizičku osobu obrtnika i ne može mijenjati vlasnika — kod „prodaje obrta" pravno prodajete imovinu i poslovanje (asset deal), a kupac otvara vlastiti obrt. D.o.o. je pravna osoba i prodaje se kroz prijenos poslovnih udjela — pravni subjekt ostaje isti, mijenja se samo vlasnik. Posljedice: kod obrta kupac ne nasljeđuje automatski dozvole, licence, ugovore s dobavljačima ni bankovni račun — sve mora ishoditi ili prenijeti pojedinačno. Kod d.o.o. sve to prelazi automatski (osim change-of-control klauzula). S druge strane, kupac obrta ne nasljeđuje ni skrivene dugove i sporove — to je značajna prednost asset deala. Cijene: obrti se prodaju po nižim multiplama od d.o.o. (1.5–3× EBITDA vs 3–6× EBITDA), jer se prenosi manje pravne sigurnosti.
Što uključuje prodaja obrta — popis imovine i prava
Standardan opseg asset deala kod prodaje obrta: • Materijalna imovina: oprema, alati, strojevi, vozila, namještaj, IT hardware. • Zalihe: sirovine, gotovi proizvodi, potrošni materijal. • Nematerijalna imovina: brand i naziv (ako je registriran žig), domena, web stranica, društvene mreže, softverske licence, know-how i receptura. • Ugovorna prava (uz suglasnost druge strane): ugovor o najmu poslovnog prostora, ugovori s ključnim dobavljačima, članstva u lancima ili franšizama. • Baza klijenata: CRM podaci, mailing lista (uz GDPR usklađenost), povijest prodaje. • Zaposlenici: prelaze automatski prema čl. 137 Zakona o radu. Ne uključuje: bankovni račun obrta (kupac otvara novi), obrtnicu (kupac vadi svoju), porezne obveze i dugovanja prodavatelja (ostaju na njemu).
Ugovor o kupoprodaji obrta — obavezni elementi
Dobar ugovor o kupoprodaji obrta štiti obje strane od naknadnih sporova. Minimalni sadržaj: • Točan popis imovine s pojedinačnim vrijednostima (za amortizaciju kod kupca). • Ukupna cijena, način i dinamika plaćanja (avans, escrow, konačna isplata). • Datum primopredaje i prijelaz rizika. • Jamstva prodavatelja: oprema je u opisanom stanju, nema skrivenih dugova prema imovini, nema sudskih sporova, dozvole su valjane. • Klauzula o zabrani natjecanja — obično 2 godine u istoj županiji za istu djelatnost. • Klauzula o povjerljivosti (NDA prije potpisa, nastavlja se i poslije). • Tretman zaposlenika i najma prostora (potvrda najmodavca). • Odgovornost za buduće porezne obveze i inspekcije koje se odnose na razdoblje prije primopredaje. Naš AI Pravni Asistent može vam pomoći formulirati konkretne klauzule i pripremiti pitanja za odvjetnika.
Česta pitanja
Kako prodati obrt u Hrvatskoj?+
Prodaja obrta u Hrvatskoj provodi se na dva načina: (1) prijenos imovine i poslovanja na novog vlasnika koji otvara vlastiti obrt i preuzima opremu, zalihe, brand i (uz suglasnost) ugovore, ili (2) odjava postojećeg obrta i istovremeno otvaranje novog obrta od strane kupca. Za razliku od d.o.o., obrt kao pravni oblik ne može mijenjati vlasnika — obrt je vezan uz fizičku osobu obrtnika. Objavite besplatan oglas na Burzi Biznisa, dogovorite cijenu s kupcem i sklopite ugovor o kupoprodaji imovine (asset deal).
Koliko vrijedi moj obrt?+
Vrijednost obrta procjenjuje se najčešće na temelju: godišnjeg prihoda i dobiti zadnje 2–3 godine (multipla EBITDA obično 1.5–3× za male obrte), tržišne vrijednosti opreme i zaliha, vrijednosti brand-a i baze klijenata, te lokacije i ugovora o najmu prostora. Naš besplatni kalkulator procjene daje vam okvirni raspon u 60 sekundi. Za paušalne obrte cijena je često bliža vrijednosti opreme + 6–12 mjesečnih prihoda.
Što se događa sa zaposlenicima obrta nakon prodaje?+
Prema članku 137. Zakona o radu, kod prijenosa obrta ili dijela obrta na novog poslodavca ugovori o radu automatski prelaze pod istim uvjetima. Zaposlenici zadržavaju sva prava (staž, plaću, godišnji odmor). Prodavatelj je obvezan pisano obavijestiti zaposlenike najmanje 8 dana prije prijenosa, s podacima o novom poslodavcu i posljedicama prijenosa.
Kako se oporezuje prodaja obrta?+
Za paušalne obrte prodaja imovine oporezuje se kroz redoviti paušal ako se odvija unutar djelatnosti. Za obrte koji vode dvojno knjigovodstvo razlika između prodajne i knjigovodstvene vrijednosti imovine ulazi u dohodak od samostalne djelatnosti i oporezuje se po stopama poreza na dohodak (20 % / 30 %) + prirez. Kod prodaje cijelog poslovanja kao gospodarske cjeline moguća su porezna oslobođenja — konzultirajte računovođu za konkretan slučaj.
Mogu li prodati paušalni obrt?+
Da, iako pravno prodajete imovinu i "know-how" (opremu, zalihe, brand, bazu klijenata, lokaciju), a ne sam obrt. Kupac otvara vlastiti paušalni obrt (ako ispunjava uvjete — godišnji prihod do 300.000 kn / cca 40.000 €) i preuzima poslovanje. Ako godišnji prihod prelazi paušalni prag, kupac otvara obrt u dohotku ili d.o.o. Cijena paušalnog obrta obično se kreće 6–18 mjesečnih neto prihoda + tržišna vrijednost opreme.
Trebam li odvjetnika za prodaju obrta?+
Nije zakonski obvezno kao kod d.o.o., ali je vrlo preporučljivo. Ugovor o kupoprodaji obrta (asset deal) treba sadržavati: točan popis imovine, cijenu i način plaćanja, jamstva prodavatelja (nema skrivenih dugova, nema sudskih sporova, oprema je ispravna), klauzulu o zabrani natjecanja (2–3 godine u istoj županiji), te tretman zaposlenika i najma prostora. Trošak odvjetnika 500–2.000 € značajno smanjuje rizik naknadnih sporova.
Koliko traje prodaja obrta?+
Manji ugostiteljski i uslužni obrti prodaju se prosječno u 2–4 mjeseca od objave oglasa. Ključni faktori brzine su: realno postavljena cijena (naš kalkulator vam pomaže), transparentno prikazane financije, dobre fotografije prostora i opreme, te fleksibilnost oko preuzimanja. Sama pravna radnja (potpis ugovora, odjava starog obrta, otvaranje novog, prijenos opreme) obično traje 2–3 tjedna.
Što s dozvolama i licencama pri prodaji obrta?+
Dozvole i licence u pravilu ne prelaze automatski — vezane su uz fizičku osobu obrtnika ili konkretan prostor. Kupac mora sam ishoditi: obrtnicu za istu djelatnost, minimalno-tehničke uvjete za prostor (ako ih djelatnost zahtijeva), HACCP za ugostiteljstvo, koncesije, dozvole za rad s hranom. Preporuka: napravite popis svih dozvola u due diligenceu, kupac provjeri može li ih ishoditi PRIJE potpisa ugovora, a prodavatelj pomogne u tranziciji.
Objavi besplatan oglas
Besplatno. Bez provizije. Direktan kontakt s drugom stranom.
Krenite sada