NDA kod prodaje firme — što obavezno mora sadržavati (uzorak)

NDA (Non-Disclosure Agreement) je prva pravna zaštita prodavatelja u procesu prodaje firme. Bez njega ne pokazujete brojke, ne dijelite imena ključnih kupaca i ne otvarate data room. Ovaj vodič pokriva sve što hrvatski NDA mora sadržavati 2026.

Kada potpisati NDA

Odmah nakon prvog ozbiljnog kontakta — prije nego što kupac vidi ime firme, financije ili razgovara s ključnim zaposlenicima. Anonimni teaser na burzi biznisa pokazuje samo industriju, regiju i raspon prihoda — to ne traži NDA.

8 ključnih klauzula svakog NDA-a

1. Definicija povjerljive informacije

Sve što kupac dobije usmeno, pismeno ili elektronski u kontekstu razgovora o kupnji. Uključujući: financije, kupce, dobavljače, cijene, plaće, software, procese.

2. Dopuštena upotreba

"Isključivo za procjenu mogućnosti transakcije" — ne za vlastito poslovanje, ne za regrutiranje zaposlenika.

3. Krug osoba s pristupom

Kupac smije podijeliti informacije samo sa svojim savjetnicima (odvjetnik, računovođa, banka) koji su također vezani povjerljivošću.

4. Trajanje obveze

• Standardno: 2–3 godine od potpisa
• Strateški podaci (formule, izvori, IP): 5+ godina ili neograničeno
• Plaće i osobni podaci: neograničeno

5. Iznimke

Informacija prestaje biti povjerljiva ako: postane javno dostupna bez krivnje kupca, kupac je već imao informaciju, ili je obvezan otkriti je sudu/regulatoru.

6. Non-solicitation

Kupac se obvezuje da neće 12–24 mjeseci zaposliti ili kontaktirati ključne zaposlenike prodavatelja.

7. Povrat ili uništenje dokumenata

Ako pregovori propadnu, kupac u 14 dana vraća ili dokazivo uništava sve dokumente i kopije.

8. Sankcije i nadležnost

• Ugovorna kazna (penal): 10.000–100.000 € ovisno o veličini deala
• Naknada stvarne štete povrh kazne
• Mjerodavno pravo: hrvatsko
• Nadležnost: sud u Zagrebu ili arbitraža pri HGK

Što NDA ne pokriva

• Informacije koje kupac samostalno otkrije iz javnih izvora (FINA, sudski registar)
• Znanje i iskustvo koje kupac stekne tijekom razgovora ("residual knowledge")
• Ideje koje su općenite i ne mogu se zaštititi

Realne sankcije u praksi

U Hrvatskoj se dokazivanje povrede NDA-a često svodi na "tko je curio". Realnije je da NDA djeluje preventivno — ozbiljan kupac neće riskirati reputaciju.

Tko izrađuje NDA

• Standardni NDA (do 200.000 € deal): odvjetnik ili template, 200–500 €
• Custom NDA (veći dealovi, strateški kupci): 800–2.000 €

Najveće greške prodavatelja

1. Slanje financija u prvom emailu — prije NDA-a
2. NDA bez non-solicitation klauzule (kupac ti uzme top sales menadžera)
3. Predugačko trajanje (5+ godina za sve) — kupac odbije potpisati
4. Bez ugovorne kazne — onda je samo papir

Sljedeći korak

Pripremili ste NDA? Sad je vrijeme za realnu procjenu vrijednosti firme i objavu anonimnog oglasa na burzi biznisa.