Kupujem firmu — pronađite biznis za preuzimanje
Stotine aktivnih oglasa za prodaju d.o.o., obrta i poslovanja u Hrvatskoj. Kontaktirajte vlasnika direktno, bez posrednika i bez provizije.
Umjesto da gradite biznis od nule i čekate godinama do profitabilnosti, preuzmite uhodano poslovanje s postojećim prihodom, kupcima, dobavljačima i zaposlenicima. Na Burzi Biznisa filtrirate oglase po kategoriji, gradu, cijeni i industriji te kontaktirate vlasnika bez posrednika i bez provizije. Više od 60 % naših korisnika-kupaca prvi ozbiljan kontakt ostvari u prvih 14 dana pretrage.
- Aktivni oglasi za prodaju d.o.o., j.d.o.o., obrta i cijelog poslovanja
- Napredni filteri po kategoriji, lokaciji, cijeni i broju zaposlenih
- Direktan kontakt s prodavateljem — bez agencija i bez provizije
- Pretplata na nove oglase kroz besplatan newsletter
- AI Pravni Asistent — besplatna pitanja o due diligenceu i ugovorima
- Kalkulator procjene za provjeru je li cijena realna
- Vodiči i checkliste za sigurnu kupnju
- Diskretan pristup — vaš interes vidi samo prodavatelj kojeg kontaktirate
Kako pronaći pravi biznis za kupnju
Definirajte budžet, regiju i industriju u kojoj već imate iskustvo — statistike pokazuju da poduzetnici koji preuzimaju firmu iz sebi poznate branše imaju 3× veću stopu uspjeha u prvih 5 godina. Postavite alerte na newsletter — novi oglasi dolaze emailom čim se objave, što vam daje prednost od 24–48 sati pred ostalim kupcima. Kada vam se neki oglas svidi, pošaljite upit kroz obrazac s konkretnim pitanjima: godišnji prihod i dobit zadnjih 3 godine, razlog prodaje, broj zaposlenih, ključni klijenti (bar udio u prihodu), stanje dugovanja i najma prostora.
Due diligence — minimalna lista provjera
• Financijska: GFI izvještaji 3 godine, stanje žiro-računa, dugovanja FINA-e i HZMO/HZZO, kreditno stanje u HROK-u. • Pravna: ugovori o radu i otpremnine, ugovori o najmu, prava intelektualnog vlasništva (žigovi, domene), sudski sporovi u tijeku, sudski registar. • Operativna: ugovori s ključnim kupcima i dobavljačima, popis imovine i zaliha, dozvole i certifikati (HACCP, ISO, koncesije). • Porezna: posljednji nalaz porezne uprave, neuplaćeni porezi i doprinosi, PDV situacija. • Tehnička: stanje opreme, popis softverskih licenci, IT infrastruktura. Za transakcije vrijednosti veće od 50.000 € obvezno angažirajte odvjetnika i računovođu — trošak od 2.000–5.000 € vraća se višestruko kroz izbjegnute skrivene rizike.
Prijenos udjela d.o.o. — što očekivati
Prodaja d.o.o. provodi se kao javnobilježnički akt o prijenosu poslovnog udjela. Promjena se upisuje u sudski registar u roku od približno 7 dana. Zaposlenici automatski nastavljaju raditi — pravni subjekt ostaje isti, mijenja se samo vlasnik i (obično) direktor. Ugovori s dobavljačima, kupcima, bankom i najmodavcem ostaju na snazi, osim ako sadrže change-of-control klauzulu (česta kod većih kupaca i banaka) — provjerite u due diligenceu. Preporučeni redoslijed: potpisivanje NDA, dostavljanje financija, LOI (letter of intent) s okvirnim uvjetima, due diligence, pregovori o konačnoj cijeni, priprema ugovora, javnobilježnički akt, upis u sudski registar, prijenos bankovnih ovlaštenja.
Financiranje kupnje — mogućnosti u Hrvatskoj
HBOR nudi kredite za preuzimanje poslovanja s kamatnim stopama nižim od tržišnih (uz garancije države). Komercijalne banke (Zagrebačka, PBZ, Erste, Raiffeisen) traže vlastito učešće 20–30 %, dokumentiranu dobit i poslovni plan. Alternative: odgođeno plaćanje dijela cijene prodavatelju (seller financing, obično 20–40 % preko 2–3 godine), earn-out struktura gdje dio cijene ovisi o budućem prihodu, ili udruživanje s partnerom-suinvestitorom. Za tech startupe i inovativne firme postoje i EU fondovi te venture capital.
Česta pitanja
Kako pronaći firmu za kupnju u Hrvatskoj?+
Pregledajte aktivne oglase na Burzi Biznisa po kategoriji, lokaciji i cijeni. Filtrirate po industriji (ugostiteljstvo, IT, trgovina, obrt, proizvodnja) i šaljete upit direktno vlasniku kroz sigurni obrazac. Preporučujemo i pretplatu na newsletter — novi oglasi dolaze emailom čim se objave, što vam daje prednost pred konkurencijom.
Što provjeriti prije kupnje firme (due diligence)?+
Minimalno: GFI izvještaje zadnje 3 godine, stanje obveza prema državi (Porezna uprava, HZMO, HZZO) i dobavljačima, ugovore o radu i eventualne otpremnine, ugovore o najmu poslovnog prostora, intelektualno vlasništvo (žigovi, domene), sudske sporove, te tehničku i dozvolnu dokumentaciju. Za firme s prometom većim od 100.000 € preporučuje se angažman računovođe i odvjetnika.
Treba li mi odvjetnik za kupnju d.o.o.?+
Da, preporučljivo. Prijenos udjela d.o.o. zahtijeva javnobilježnički akt po Zakonu o trgovačkim društvima. Odvjetnik štiti vas izjavom o jamstvima prodavatelja (representations & warranties) koja pokriva skrivene dugove, nepodmirene obveze i buduće rizike, te klauzulom o odgovornosti (indemnification) na razdoblje od 12–24 mjeseca nakon transakcije.
Mogu li koristiti kredit za kupnju biznisa?+
Da. HBOR i komercijalne banke nude kredite za preuzimanje postojećeg poslovanja pod povoljnijim uvjetima nego za pokretanje novog. Realna cijena, dokumentirana dobit zadnjih 3 godina, poslovni plan novog vlasnika i vlastito učešće od 20–30 % značajno povećavaju šansu za odobrenje. Kod većih transakcija razmotrite i mezzanine financiranje ili odgođeno plaćanje dijela cijene prodavatelju.
Koliko traje proces kupnje firme?+
Od prvog kontakta do potpisa obično 2–4 mjeseca: 2–4 tjedna upoznavanja i pregleda osnovnih podataka, 4–8 tjedana detaljnog due diligencea, te 2–3 tjedna javnobilježničkih radnji, upisa u sudski registar i prijenosa žiro-računa. Kompleksnije transakcije s više dioničara ili financiranjem kroz banku mogu potrajati i 6 mjeseci.
Kupujem d.o.o. — što se događa s dugovima firme?+
Kod prodaje udjela pravni subjekt ostaje isti — svi dugovi, obveze i sporovi ostaju u firmi i sada su vaša odgovornost kao novog vlasnika. Zato je due diligence ključan. Zaštitite se izjavom o jamstvima prodavatelja koja pokriva nepoznate ili prikrivene obveze, te zadržavanjem dijela kupoprodajne cijene (escrow) na 6–12 mjeseci. Kod asset deala (kupnja imovine) preuzimate samo dogovorene stavke.
Koja je razlika između kupnje udjela i kupnje imovine (share deal vs asset deal)?+
Share deal — kupujete udjele u d.o.o., preuzimate cijeli pravni subjekt sa svim ugovorima, licencama i obvezama. Brže i jednostavnije, ali nasljeđujete i skrivene rizike. Asset deal — kupujete samo dogovorenu imovinu (oprema, zalihe, brand, baza kupaca), dok stari vlasnik zadržava firmu kao pravni subjekt. Sigurnije od skrivenih obveza, ali morate ponovno pribaviti dozvole i sklopiti nove ugovore.
Koliko koštaju usluge oko kupnje firme?+
Očekujte: javnobilježnički trošak 0,3–0,5 % vrijednosti transakcije (min. ~500 €), odvjetnik 1.500–5.000 € ovisno o kompleksnosti, računovođa za due diligence 500–2.500 €, sudske pristojbe za upis promjene ~50 €. Kod većih transakcija dodatni trošak procjenitelja (500–3.000 €). Kupnja preko Burze Biznisa nema proviziju platforme — svi ti troškovi idu ka stvarnim stručnjacima koji vas štite.
Pregledaj aktivne oglase
Besplatno. Bez provizije. Direktan kontakt s drugom stranom.
Krenite sada