Burza Biznisa
Svi članci

Due diligence kod kupnje firme — checklist za hrvatsko tržište

9. svibnja 2026.7 min čitanja

Što provjeriti prije nego što potpišete kupnju firme u Hrvatskoj: financijski, pravni, porezni i operativni due diligence. Praktični checklist.

Due diligence (DD) je dubinska provjera firme prije kupnje. U Hrvatskoj se često radi površno — i tu nastaju najveći problemi nakon prijenosa. Ovaj checklist pokriva minimum koji bi svaki ozbiljni kupac trebao proći.

1. Financijski due diligence

Cilj: potvrditi da brojke iz oglasa odgovaraju stvarnosti.

  • Posljednje 3 godine GFI-a (bilanca, RDG, novčani tok)
  • Mjesečni izvodi banaka za posljednjih 12 mjeseci
  • Knjiga ulaznih i izlaznih računa
  • Otvorene stavke kupaca i dobavljača (starost potraživanja)
  • EBITDA korigirana za jednokratne stavke
  • Razlika između prijavljenog i stvarnog prometa (česta u ugostiteljstvu i obrtu)

2. Pravni due diligence

  • Izvadak iz sudskog registra (e-Pravosuđe)
  • Zk-izvaci za nekretnine u vlasništvu firme
  • Svi ugovori s kupcima i dobavljačima (posebno klauzule o promjeni kontrole)
  • Ugovori o radu i sporovi sa zaposlenima
  • Sudski sporovi u tijeku (parnice, ovrhe)
  • Zaštitni žigovi, patenti, domene

3. Porezni due diligence

  • Potvrda Porezne uprave o nepostojanju duga
  • Posljednji nalaz porezne kontrole (ako postoji)
  • PDV obrasci i usklađenost
  • Neplaćene doprinose za zaposlene
  • JOPPD obrasce za posljednju godinu

4. Operativni due diligence

  • Razgovori s ključnim zaposlenima (s pristankom prodavatelja)
  • Koncentracija prihoda — ovisi li firma o 1–2 kupca?
  • Ugovori s ključnim dobavljačima i njihovi rokovi
  • IT sustavi, licence, software
  • Operativni KPI-jevi (konverzija, churn, prosječna narudžba)

5. Crveni signali — kada odustati

Ako vidite više od 2 ovih znakova, razmislite ponovno.
  • Vlasnik odbija dati pristup banci ili poreznoj
  • Ključni zaposleni odlaze tijekom pregovora
  • Veliki pad prihoda u zadnja 2 kvartala
  • Ovisnost o jednom kupcu >40% prihoda
  • Sudski sporovi koji nisu prijavljeni unaprijed
  • Razlika između prijavljenog i stvarnog prometa

Koliko košta DD?

Za male firme (do 500k € prometa) DD možete napraviti sami uz pomoć računovođe (1.000–2.500 €). Za srednje firme angažirajte odvjetnika i revizora (5.000–15.000 €). Za firme iznad 2 mil € prometa — ozbiljna revizorska kuća (15.000+ €).

Spremni za sljedeći korak?

Ako tražite firmu za kupnju, pregledajte aktivne oglase. Ako prodajete — pripremite svoj data room prije izlaska na tržište.

Povezani članci

Spremni za sljedeći korak?

Pregledajte aktivne oglase, procijenite vrijednost ili otvorite vlastiti oglas — besplatno.

Pregledaj oglaseProcjena vrijednostiOtvori oglas