Burza Biznisa
Svi članci

Prodaja frizerskog i beauty salona u Hrvatskoj — cijena, klijentela i prijenos zakupa

13. rujna 2026.7 min čitanja

Koliko vrijedi frizerski ili beauty salon, što kupci provjeravaju, kako prenijeti najam prostora i zadržati klijentelu. Praktičan vodič s realnim rasponima cijena.

Frizerka uređuje radno mjesto u malom salonu u hrvatskom gradu
Frizerka uređuje radno mjesto u malom salonu u hrvatskom gradu

Saloni su među najlikvidnijim malim poslovanjima u Hrvatskoj: ulaganje je razumno, posao je razumljiv, a promet se vidi iz rezervacija. Problem je što većina vlasnika prodaje opremu, a ne posao — i time gubi najveći dio vrijednosti.

Što kupac zapravo kupuje

  • Klijentelu — broj aktivnih klijenata u zadnjih 12 mjeseci i učestalost dolazaka
  • Termin knjigu — koliko je kalendar popunjen tjedan unaprijed
  • Ekipu — frizeri i kozmetičari koji dovode vlastite klijente
  • Lokaciju i najam — prolaznost, parking, trajanje i cijena zakupa
  • Opremu — stolice, sušila, aparati, uz realnu preostalu vrijednost

Kako doći do realne cijene

Izračunajte SDE (dobit prije oporezivanja + plaća vlasnika + amortizacija + jednokratni troškovi). Na taj iznos primijenite multiplikator:

SituacijaMultiplikator
Vlasnik radi u salonu, nema ekipe1,0–1,5×
Ekipa radi bez vlasnika, najam do 2 godine1,5–2,2×
Ekipa ostaje, najam 5+ godina, digitalne rezervacije2,2–3,0×

Priprema koja podiže cijenu

  1. Uredite evidenciju prometa po uslugama za zadnje dvije godine
  2. Prebacite rezervacije u aplikaciju — podatkovna baza klijenata je imovina
  3. Produljite ugovor o najmu prije oglašavanja
  4. Potpišite s ključnim osobljem aneks koji ih veže još 6–12 mjeseci
  5. Popravite sitno: rasvjeta, sanitarni čvor, fasada izloga

Što zaustavlja prodaju

Najčešći razlog propalih prodaja salona nije cijena, nego najmodavac koji odbije prenijeti ugovor.

Druga česta zamka je promet koji postoji samo "u glavi" vlasnika — bez fiskalnih izvještaja kupac nema što provjeriti i nudi znatno manje.

Kako oglasiti

Oglas objavite anonimno: opišite grad i kvart, broj radnih mjesta, godišnji promet, SDE, trajanje najma i razlog prodaje, bez naziva salona. Objavite oglas besplatno ili prvo izračunajte raspon kroz procjenu vrijednosti.

Povezano: kako napisati dobar oglas, pregovaranje cijene, prodaja obrta.

Često postavljana pitanja

Koliko vrijedi frizerski salon u Hrvatskoj?
Najčešći raspon je 1,5–3 godišnje dobiti (SDE), odnosno 15.000–80.000 € za salon s 2–5 radnih mjesta. Cijenu diže dugoročan ugovor o najmu, stalna klijentela s rezervacijskim sustavom i osoblje koje ostaje nakon prodaje.
Prelazi li klijentela na novog vlasnika?
Djelomično. Realno zadržavanje je 60–80% ako vlasnik ostane 1–3 mjeseca u prijelaznom razdoblju i ako ista ekipa nastavi raditi. Bez prijelaza gubi se i do pola prometa.
Što je s ugovorom o najmu prostora?
Najam je često najvrjedniji dio posla. Prije oglašavanja pribavite pisanu suglasnost najmodavca za prijenos ugovora ili sklapanje novog pod istim uvjetima — bez toga ozbiljni kupci odustaju.

Povezani članci

Istražite Burzu Biznisa

Sve o prodaji i kupnji poslovanja, obrta, tvrtki, franšiza i poslovnih nekretnina u Hrvatskoj — bez posrednika i bez provizije.

Spremni za sljedeći korak?

Pregledajte aktivne oglase, procijenite vrijednost ili otvorite vlastiti oglas — besplatno.

Pregledaj oglaseProcjena vrijednostiOtvori oglas