Kako objaviti oglas za prodaju firme na Burzi Biznisa — vodič 2026.

Burza Biznisa je najveća hrvatska platforma za prodaju i kupnju firmi. Objava oglasa traje manje od 10 minuta, potpuno je besplatna, i ne plaća se provizija pri prodaji. Ovaj vodič pokazuje točno što napisati i kako postaviti oglas da privučete ozbiljne kupce, a ne radoznalce.

Što vam treba prije nego krenete

• Osnovni financijski podaci: prihod i EBITDA za posljednje 2–3 godine
• Razlog prodaje (jasan, iskren)
• Realna cijena ili raspon — bez nje oglas ima 4× manje upita
• 3–5 fotografija (objekt, oprema, ambijent) — opcionalno, ali pomaže
• Email na koji želite primati upite

6 koraka do objavljenog oglasa

1. Registrirajte se na burzabiznisa.com — minuta s emailom
2. Kliknite "Objavi oglas" i odaberite kategoriju (Prodaja poslovanja, Traženje investitora, itd.)
3. Naslov — konkretan: "Pekarnica u centru Splita, 380.000 € prihoda" pobjeđuje "Prodajem biznis"
4. Opis — 3 odlomka: što firma radi, ključne brojke, što kupac dobiva
5. Cijena i lokacija — ako ne želite javno, stavite raspon ("100k–150k €")
6. Pregled i objavi — oglas postaje aktivan istog trenutka

Što staviti u opis (i što izbjeći)

Stavite:

• Konkretne brojke: prihod, EBITDA, broj zaposlenih, broj kupaca
• Što je uključeno: oprema, zalihe, ugovori s dobavljačima, baza klijenata
• Razlog prodaje: mirovina, preseljenje, fokus na drugi projekt — iskreno
• Što kupac može odmah napraviti da raste

Izbjegnite:

• Pretjerivanja ("ogroman potencijal", "garantirana zarada") — gube kredibilitet
• Skrivanje očiglednih problema (kupac će ih ionako otkriti u due diligenceu)
• Naziv firme i identifikacijske detalje — bolja je anonimna prodaja u prvoj fazi

Kako postaviti cijenu

Većina kafića, restorana i malih trgovina ide po 2–4× godišnja EBITDA. Proizvodnja 4–6×, IT/SaaS 5–10×. Ako niste sigurni, koristite besplatni kalkulator procjene na burzabiznisa.com — daje raspon u 2 minute.

Pravilo: postavite cijenu 10–15% iznad ciljane — ostavlja prostor za pregovaranje.

Što se događa nakon objave

• Oglas je odmah javan i indeksiran (Google ga pokupi za 24–72 sata)
• Kupci šalju upite kroz formular — vi dobivate email
• Kontakt vam je skriven dok ne odgovorite — nema spama
• U prvih 14 dana tipično dobivate 3–10 ozbiljnih upita za dobro postavljen oglas

4 trika koja udvostručuju broj upita

1. Stavite cover sliku — oglasi sa slikom imaju 3× više pregleda
2. Cijena u naslovu — kupci filtriraju budžetom prije čitanja
3. Odgovorite na prvi upit unutar 24h — 70% kupaca odustaje ako čekaju 3+ dana
4. Refresh oglasa kroz par tjedana (ažurirajte opis) — vraća ga na vrh

Sljedeći korak

Objavite oglas sada, ili pogledajte aktivne oglase da vidite kako konkurencija piše. Ako trebate procjenu prije objave, koristite kalkulator vrijednosti.