Burza biznisa u Hrvatskoj — kako funkcionira marketplace prodaje firmi 2026.

Burza biznisa je specijalizirani marketplace na kojem se susreću vlasnici firmi koji žele prodati i kupci/investitori koji traže uhodan biznis. U Hrvatskoj je to najbrži put između dvije strane — bez agencija, bez provizije, s direktnim kontaktom.

Kako tipičan oglas izgleda u praksi

Vlasnik objavi oglas s ključnim podacima: industrija, regija, godišnji prihod, EBITDA, broj zaposlenih, razlog prodaje i tražena cijena (ili raspon). Kontakt podaci ostaju skriveni dok vlasnik ne odobri upit. Kupac filtrira po kategoriji i budžetu, šalje upit kroz obrazac, a komunikacija nastavlja izravno e-mailom.

5 faza kroz koje prolazi svaka transakcija

1. Anonimni teaser — oglas bez naziva firme i logotipa
2. NDA — sporazum o povjerljivosti prije otkrivanja punog identiteta
3. Indikativna ponuda (LOI) — neobvezujuće pismo namjere s rasponom cijene
4. [Due diligence](/blog/due-diligence-kupnja-firme) — 4–8 tjedana dubinske provjere financija, ugovora i poreza
5. SPA i closing — potpisivanje ugovora i prijenos udjela/imovine kod javnog bilježnika

Zašto burza biznisa pobjeđuje oglasnike i agencije

Klasični oglasnici (Njuškalo, Index oglasi) nemaju filtere za EBITDA, broj zaposlenih ni razlog prodaje. M&A agencije naplaćuju 5–10% provizije pri uspješnoj prodaji, što na poslu od 200.000 € znači 10.000–20.000 € manje za prodavatelja. Burza Biznisa je besplatna za obje strane i daje filtere prilagođene tržištu firmi.

Tko sve koristi burzu biznisa u Hrvatskoj

• Vlasnici koji odlaze u mirovinu i nemaju nasljednika
• Poduzetnici koji žele exit nakon 5–10 godina rada
• Strateški kupci koji konsolidiraju regiju (BiH, Srbija, Slovenija)
• Business angeli i mali PE fondovi koji traže prilike ispod 1 mil. €
• Iseljenici iz dijaspore koji se vraćaju i traže uhodan biznis

Najčešća zabluda

"Ako mi je firma uspješna, prodat ću je preko poznanstava."

Statistički — 70% poznanika misli da je vaša cijena previsoka, jer nemaju usporedne podatke. Na burzi biznisa kupci već znaju realne multiplikatore i odmah vide vrijedi li oglas razmotriti. To skraćuje pregovore s 12 mjeseci na 2–4.

Kako maksimalno iskoristiti burzu

• Kvalitetan teaser: 3–5 jasnih financijskih brojki, slika lokala/proizvoda, jasan razlog prodaje
• Brzo odgovaranje na upite: ozbiljan kupac u 48 sati gubi interes ako ne dobije odgovor
• Realna cijena: koristite kalkulator procjene prije nego što postavite iznos
• Postavite newsletter alerte ako tražite — novi oglasi iste kategorije stižu u inbox

Sljedeći korak

Ako prodajete — otvorite besplatan oglas. Ako kupujete — pregledajte aktivne oglase ili pročitajte vodič kroz due diligence.