Kako pronaći investitora za biznis u Hrvatskoj — 4 strategije koje rade

Pronalazak investitora u Hrvatskoj je teži nego u zapadnoj Europi — ali nije nemoguć. Ključ je znati koji tip investitora odgovara vašoj fazi.

4 tipa investitora

1. Business angel (50.000 – 250.000 €)

Pojedinci koji ulažu vlastiti novac u rane faze. U Hrvatskoj ih ima kroz CRANE mrežu i privatne klubove. Očekuju 15–30% udjela.

2. VC fondovi (250.000 € – 5 mil. €)

Fenix Capital, Feelsgood, South Central Ventures — aktivni fondovi za HR/regiju. Traže firme s rastom 20%+ godišnje.

3. Strateški investitor

Konkurent ili veća firma iz iste industrije koja kupuje dio vašeg poslovanja radi sinergija. Često najbolja opcija za zrelije firme.

4. EU fondovi i HBOR

Bespovratna sredstva i povoljni krediti. Sporiji proces, ali bez odustajanja od udjela.

Što investitor zaista gleda

Ne pitch deck — brojke. Pripremite:

• MRR / ARR ako imate pretplate
• CAC i LTV
• Bruto maržu
• Burn rate i runway
• Plan kako će novac biti potrošen (po mjesecu)

Koliko udjela dati?

Pravilo palca za seed rundu: 15–25% za 12–18 mjeseci runway-a. Sve više od 30% u jednoj rundi je crvena zastava — ostaje vam premalo motivacije za sljedeće 5 godina.

Gdje objaviti da tražite investitora

Na Burzi Biznisa kategorija "Tražim investitora" omogućuje ciljano dohvaćanje hrvatskih i regionalnih investitora. Otvorite oglas besplatno.