Top 10 industrija najtraženijih za kupnju biznisa u Hrvatskoj 2026.

Na temelju anonimnih podataka o upitima na burzabiznisa.com tijekom 2025. i prve polovice 2026., izdvojili smo 10 industrija s najvećom potražnjom kupaca po objavljenom oglasu. Ako prodajete firmu u jednoj od njih, vrijeme je odlično. Ako kupujete — konkurencija je jaka, ali tržište likvidno.

Metodologija

Mjerili smo: prosječan broj upita po oglasu u prvih 30 dana, prosječno vrijeme do prve realne ponude, i odnos broja kupaca po jednom oglasu. Sve industrije su normalizirane po cjenovnom razredu (do 500.000 €).

1. IT i SaaS firme

• Upita po oglasu: 18–25
• Multiplikator: 5–10× EBITDA, ili 2–4× ARR za SaaS
• Vrijeme do ponude: 7–14 dana
• Najtraženiji su SaaS-ovi s MRR 5.000+ €, niskim churnom i B2B fokusom. Detalji prodaje IT/SaaS firme.

2. E-commerce trgovine

• Upita po oglasu: 15–22
• Multiplikator: 2–4× godišnja neto dobit
• Vrijeme do ponude: 14–21 dan
• Shopify trgovine s 50k+ € prihoda i dokazanim brendom prolaze najbrže. Vodič za prodaju e-commerce biznisa.

3. Ugostiteljstvo (kafići, restorani)

• Upita po oglasu: 12–18
• Multiplikator: 1.5–3× EBITDA + procjena opreme
• Vrijeme do ponude: 21–35 dana
• Lokacija je presudna. Centar Zagreba i Splita: 2× više upita od prosjeka. Kako prodati kafić ili restoran.

4. Proizvodnja (mala i srednja)

• Upita po oglasu: 10–15
• Multiplikator: 3–5× EBITDA
• Vrijeme do ponude: 30–60 dana
• Najtraženija: prerada hrane, metaloprerada, namještaj. Specifičnosti prodaje proizvodne firme.

5. Beauty & wellness (saloni, kozmetički studiji)

• Upita po oglasu: 12–17
• Multiplikator: 1.5–2.5× EBITDA
• Vrijeme do ponude: 14–28 dana
• Lanci s 2+ lokacije premium su segment, traženi od PE fondova.

6. Apartmani i turistički objekti

• Upita po oglasu: 14–20
• Multiplikator: 8–12× godišnji najam (capital-heavy)
• Vrijeme do ponude: 30–45 dana
• Najpotraženije su jedinice u Dalmaciji s booking ratingom 4.7+ i postojećim PPV ugovorima.

7. Trgovine (specijalizirane)

• Upita po oglasu: 8–12
• Multiplikator: 1.5–3× EBITDA
• Vrijeme do ponude: 30–50 dana
• Najtraženije: zdrava hrana, kućni ljubimci, dječji asortiman. Generičke trgovine teško idu.

8. Auto servisi i tehničke usluge

• Upita po oglasu: 10–14
• Multiplikator: 2–3.5× EBITDA
• Vrijeme do ponude: 21–45 dana
• Servisi s vlastitim prostorom i ovlaštenjima brendova su top.

9. Edukacija (privatne škole, tečajevi, jaslice)

• Upita po oglasu: 7–11
• Multiplikator: 2.5–4× EBITDA
• Vrijeme do ponude: 30–60 dana
• Stabilan cash flow, recurring revenue, povećana potražnja zbog demografije.

10. Franšize (postojeći objekti)

• Upita po oglasu: 11–16
• Multiplikator: 2–4× EBITDA + franšizna naknada
• Vrijeme do ponude: 21–35 dana
• McDonald's, Tommy, Subway franšize odlaze za nekoliko dana. Franšiza vs vlastiti biznis.

Što je *manje* traženo (oprez ako prodajete)

• Klasične trafike i kioske (digitalizacija ih jede)
• Putničke agencije bez specijalizacije
• Tiskare bez digitalne komponente
• Restorani izvan turističkih zona s prihodom <200k €
• Taksi/transport bez korporativnih ugovora

Ne znači da se ne mogu prodati — znači da treba 30–60% niža cijena i 2× duže vrijeme.

Trendovi koji oblikuju potražnju 2026.

1. Konsolidacija regije — kupci iz BiH, Srbije i Slovenije gledaju hrvatske mete
2. PE fondovi do 1 mil. € — novi val malih PE-ova traži stable cash flow biznise
3. Dijaspora se vraća — iseljenici kupuju uhodane biznise umjesto pokretanja
4. [Sukcesija](/blog/prodaja-obiteljske-firme-sukcesija) — vlasnici 1990-ih izlaze u mirovinu, ponuda raste

Sljedeći korak

Ako je vaša industrija na listi top 10, pravo vrijeme za prodaju je sad. Većina prodavatelja čeka previše — često 12 mjeseci nakon optimalnog trenutka. Objavite oglas ili napravite procjenu vrijednosti da vidite gdje stojite na tržištu.