Burza Biznisa
Svi članci

Top 10 industrija najtraženijih za kupnju biznisa u Hrvatskoj 2026.

26. lipnja 2026.9 min čitanja

Analiza upita s burzabiznisa.com: koje industrije imaju najviše kupaca po oglasu, koji multiplikatori, gdje su prilike za prodavatelje. Podaci iz 2025/2026.

Pregled industrija i trendova kupnje firmi na burzabiznisa.com prikazan na monitoru
Pregled industrija i trendova kupnje firmi na burzabiznisa.com prikazan na monitoru

Na temelju anonimnih podataka o upitima na burzabiznisa.com tijekom 2025. i prve polovice 2026., izdvojili smo 10 industrija s najvećom potražnjom kupaca po objavljenom oglasu. Ako prodajete firmu u jednoj od njih, vrijeme je odlično. Ako kupujete — konkurencija je jaka, ali tržište likvidno.

Metodologija

Mjerili smo: prosječan broj upita po oglasu u prvih 30 dana, prosječno vrijeme do prve realne ponude, i odnos broja kupaca po jednom oglasu. Sve industrije su normalizirane po cjenovnom razredu (do 500.000 €).

1. IT i SaaS firme

  • Upita po oglasu: 18–25
  • Multiplikator: 5–10× EBITDA, ili 2–4× ARR za SaaS
  • Vrijeme do ponude: 7–14 dana
  • Najtraženiji su SaaS-ovi s MRR 5.000+ €, niskim churnom i B2B fokusom. Detalji prodaje IT/SaaS firme.

2. E-commerce trgovine

  • Upita po oglasu: 15–22
  • Multiplikator: 2–4× godišnja neto dobit
  • Vrijeme do ponude: 14–21 dan
  • Shopify trgovine s 50k+ € prihoda i dokazanim brendom prolaze najbrže. Vodič za prodaju e-commerce biznisa.

3. Ugostiteljstvo (kafići, restorani)

  • Upita po oglasu: 12–18
  • Multiplikator: 1.5–3× EBITDA + procjena opreme
  • Vrijeme do ponude: 21–35 dana
  • Lokacija je presudna. Centar Zagreba i Splita: 2× više upita od prosjeka. Kako prodati kafić ili restoran.

4. Proizvodnja (mala i srednja)

5. Beauty & wellness (saloni, kozmetički studiji)

  • Upita po oglasu: 12–17
  • Multiplikator: 1.5–2.5× EBITDA
  • Vrijeme do ponude: 14–28 dana
  • Lanci s 2+ lokacije premium su segment, traženi od PE fondova.

6. Apartmani i turistički objekti

  • Upita po oglasu: 14–20
  • Multiplikator: 8–12× godišnji najam (capital-heavy)
  • Vrijeme do ponude: 30–45 dana
  • Najpotraženije su jedinice u Dalmaciji s booking ratingom 4.7+ i postojećim PPV ugovorima.

7. Trgovine (specijalizirane)

  • Upita po oglasu: 8–12
  • Multiplikator: 1.5–3× EBITDA
  • Vrijeme do ponude: 30–50 dana
  • Najtraženije: zdrava hrana, kućni ljubimci, dječji asortiman. Generičke trgovine teško idu.

8. Auto servisi i tehničke usluge

  • Upita po oglasu: 10–14
  • Multiplikator: 2–3.5× EBITDA
  • Vrijeme do ponude: 21–45 dana
  • Servisi s vlastitim prostorom i ovlaštenjima brendova su top.

9. Edukacija (privatne škole, tečajevi, jaslice)

  • Upita po oglasu: 7–11
  • Multiplikator: 2.5–4× EBITDA
  • Vrijeme do ponude: 30–60 dana
  • Stabilan cash flow, recurring revenue, povećana potražnja zbog demografije.

10. Franšize (postojeći objekti)

  • Upita po oglasu: 11–16
  • Multiplikator: 2–4× EBITDA + franšizna naknada
  • Vrijeme do ponude: 21–35 dana
  • McDonald's, Tommy, Subway franšize odlaze za nekoliko dana. Franšiza vs vlastiti biznis.

Što je *manje* traženo (oprez ako prodajete)

  • Klasične trafike i kioske (digitalizacija ih jede)
  • Putničke agencije bez specijalizacije
  • Tiskare bez digitalne komponente
  • Restorani izvan turističkih zona s prihodom <200k €
  • Taksi/transport bez korporativnih ugovora

Ne znači da se ne mogu prodati — znači da treba 30–60% niža cijena i 2× duže vrijeme.

Trendovi koji oblikuju potražnju 2026.

  1. Konsolidacija regije — kupci iz BiH, Srbije i Slovenije gledaju hrvatske mete
  2. PE fondovi do 1 mil. € — novi val malih PE-ova traži stable cash flow biznise
  3. Dijaspora se vraća — iseljenici kupuju uhodane biznise umjesto pokretanja
  4. [Sukcesija](/blog/prodaja-obiteljske-firme-sukcesija) — vlasnici 1990-ih izlaze u mirovinu, ponuda raste

Sljedeći korak

Ako je vaša industrija na listi top 10, pravo vrijeme za prodaju je sad. Većina prodavatelja čeka previše — često 12 mjeseci nakon optimalnog trenutka. Objavite oglas ili napravite procjenu vrijednosti da vidite gdje stojite na tržištu.

Često postavljana pitanja

Koja industrija ima najveći broj kupaca po oglasu?
IT i SaaS firme — 18–25 ozbiljnih upita po oglasu u prvih 30 dana, s vremenom do prve ponude 7–14 dana. Slijedi e-commerce (15–22 upita) i apartmanski biznis u Dalmaciji (14–20 upita).
Je li sad dobro vrijeme za prodaju kafića?
Da, ako je lokacija u centru Zagreba, Splita, Rijeke ili Dubrovnika — potražnja je 2× veća od prosjeka. Izvan tih zona, prodaja je sporija (60+ dana), a cijene 20–30% niže od pre-2024. razine.
Koje industrije se najteže prodaju 2026.?
Klasične trafike, putničke agencije bez digitalne komponente, tiskare bez print-on-demand, taksi firme bez korporativnih ugovora, te restorani van turističkih zona s prihodom ispod 200.000 €. Mogu se prodati, ali traže 30–60% nižu cijenu i 2× duže vrijeme na tržištu.
Kupuju li strani kupci hrvatske firme?
Da, znatno više nego prije 3 godine. Najviše dolazi iz Slovenije, Austrije, Italije, Njemačke i Srbije. Strateški kupci ciljaju proizvodnju i IT; PE fondovi ciljaju stable cash flow biznise (apartmani, edukacija, ugostiteljski lanci). Aktivnost iz dijaspore (Australija, Kanada, SAD) raste posebno za male obiteljske biznise.

Povezani članci

Spremni za sljedeći korak?

Pregledajte aktivne oglase, procijenite vrijednost ili otvorite vlastiti oglas — besplatno.

Pregledaj oglaseProcjena vrijednostiOtvori oglas