Burza Biznisa
Svi članci

Prodaja firme kupcu iz dijaspore i inozemstva — postupak, porezi i rizici

10. rujna 2026.8 min čitanja

Kako prodati hrvatsku firmu kupcu iz dijaspore ili inozemstva: provjera kupca, plaćanje iz inozemstva, javni bilježnik na daljinu, porezi i najčešće zamke.

Prodavatelj i savjetnica pregledavaju ugovor uz video poziv s kupcem iz inozemstva
Prodavatelj i savjetnica pregledavaju ugovor uz video poziv s kupcem iz inozemstva

Značajan dio kupaca na hrvatskom tržištu dolazi iz dijaspore — Njemačke, Austrije, Švicarske, Irske i prekooceanskih zemalja. Motiv je isti: vratiti se s kapitalom u uhodan posao umjesto graditi iz nule. Za prodavatelja je to dobra vijest, ali posao ima nekoliko koraka kojih nema kod domaćeg kupca.

Prvo provjerite kupca

  • Tražite izvor sredstava (proof of funds) prije otkrivanja povjerljivih podataka
  • Provjerite postoji li tvrtka kupca u registru njegove zemlje
  • Video poziv s kamerom, ne samo poruke
  • NDA potpisan prije slanja financijskih izvještaja

Više o tome: sigurnost pri kupnji i prodaji i NDA sporazum.

Dokumenti koje kupac mora ishoditi

  1. OIB — ishodi se u Poreznoj upravi, i za stranu fizičku i za pravnu osobu
  2. Identifikacijski dokument — putovnica, uz ovjereni prijevod ako je izvan EU
  3. Apostille na ispravama iz trećih zemalja
  4. Punomoć ako kupac ne dolazi osobno kod javnog bilježnika

Kako izgleda potpis na daljinu

Kupac može dati javnobilježničku punomoć u hrvatskom konzulatu ili kod javnog bilježnika u svojoj zemlji (uz apostille i prijevod). Punomoćnik zatim potpisuje ugovor o prijenosu poslovnog udjela u Hrvatskoj, a promjena se upisuje u sudski registar.

Novac: escrow, ne povjerenje

Pravilo koje vrijedi bez iznimke: udjeli se prenose istog dana kada su sredstva potvrđena na računu.

Kod plaćanja iz inozemstva računajte na 1–3 radna dana za priljev i moguću provjeru banke o podrijetlu sredstava. Pripremite ugovor i dokumentaciju o transakciji unaprijed kako priljev ne bi zapeo u compliance provjeri.

Zamke iz prakse

  • Kupac koji nudi cijenu iznad tražene, ali traži predujam za "troškove transfera" — prevara
  • Plaćanje u kriptovalutama bez dokumentiranog izvora sredstava
  • Obećanje "kupujem, samo mi prvo pošaljite sve ugovore" bez NDA i bez dokaza sredstava
  • Odgoda plaćanja bez earn-out ugovora — pročitajte kako earn-out funkcionira

Kako doći do takvog kupca

Oglas mora biti razumljiv nekome tko ne živi u Hrvatskoj: navedite regiju, industriju, prihod, EBITDA, broj zaposlenih i može li se posao voditi uz voditelja. Objavite oglas — značajan dio posjetitelja platforme dolazi upravo iz dijaspore.

Često postavljana pitanja

Može li stranac kupiti hrvatsku firmu?
Da. Državljani EU i većine trećih zemalja mogu steći udjele u hrvatskom d.o.o.-u. Potrebni su OIB, identifikacijski dokument i ovjera potpisa; za dokumente iz inozemstva najčešće apostille i ovjereni prijevod.
Kako se sigurno naplaćuje iz inozemstva?
Standard je plaćanje preko javnobilježničkog ili odvjetničkog escrow računa: kupac uplaćuje iznos prije potpisa, a sredstva se oslobađaju istovremeno s prijenosom udjela. Nikada ne prenosite udjele prije potvrđenog priljeva.
Plaća li prodavatelj porez na dobit od prodaje udjela?
Ovisi o statusu prodavatelja i razdoblju držanja udjela. Za fizičke osobe često se primjenjuje porez na kapitalni dobitak, uz iznimke; za pravne osobe vrijedi režim poreza na dobit. Prije potpisa provjerite s poreznim savjetnikom jer struktura posla mijenja iznos.

Povezani članci

Istražite Burzu Biznisa

Sve o prodaji i kupnji poslovanja, obrta, tvrtki, franšiza i poslovnih nekretnina u Hrvatskoj — bez posrednika i bez provizije.

Spremni za sljedeći korak?

Pregledajte aktivne oglase, procijenite vrijednost ili otvorite vlastiti oglas — besplatno.

Pregledaj oglaseProcjena vrijednostiOtvori oglas