Porez na prodaju firme u Hrvatskoj — koliko zaista ostaje vlasniku?

Vlasnici često računaju cijenu firme kao "neto u ruke". Realnost: između dogovorene cijene i novca na računu može nestati 12–25% kroz poreze. Evo kako to izgleda u Hrvatskoj 2026.

Prodaja udjela u d.o.o. (share deal)

Prodavatelj — fizička osoba:

• 12% poreza na kapitalni dobitak na razliku između prodajne cijene i nabavne vrijednosti udjela (najčešće temeljnog kapitala)
• Prirez — ovisi o gradu (Zagreb 18%, Split 10%, Rijeka 7,5%, Osijek 13%)

Primjer: prodaja udjela za 200.000 €, temeljni kapital 2.500 € → kapitalni dobitak 197.500 € → porez 12% = 23.700 € + prirez (Zagreb) = ~27.966 €. Neto: ~172.000 €.

Izuzeće: ako ste udjele držali dulje od 2 godine i prodajete ih fizičkoj osobi — porez na kapitalni dobitak se NE plaća (čl. 67. ZPDoh).

Prodaja udjela u d.o.o. — prodavatelj pravna osoba

• Razlika između prodajne cijene i knjigovodstvene vrijednosti ulazi u dobit firme
• Porez na dobit: 10% (do 1 mil € prihoda) ili 18% (preko)
• Nakon toga, ako želite novac kao fizička osoba — isplata dividende = dodatnih 12% poreza + prirez

Prodaja imovine (asset deal)

Za prodavatelja (firma):

• Razlika između prodajne cijene i knjigovodstvene vrijednosti = oporeziva dobit (10% ili 18%)
• PDV 25% na prodajnu cijenu imovine

Izuzeće od PDV-a: prijenos gospodarske cjeline kao cjeline (čl. 7. st. 8. ZPDV) — ako se prenosi cijela djelatnost, kupac nastavlja s istom djelatnošću, i kupac je u sustavu PDV-a.

Prodaja obrta

Obrt nije pravna osoba — prodaje se kao asset deal:

• Prodaja opreme, zaliha, žiga, "good will"
• Razlika ulazi u dohodak od samostalne djelatnosti — porez 20% ili 30% + prirez
• PDV 25% (ako je obrt u sustavu PDV-a)

Često je porezno povoljnije pretvoriti obrt u d.o.o. prije prodaje, držati udjele 2+ godine, pa prodati udjele bez poreza. Ovo zahtijeva planiranje 2–3 godine unaprijed.

Kako legalno smanjiti porez

1. Držite udjele dulje od 2 godine prije prodaje fizičkoj osobi → 0% poreza na kapitalni dobitak
2. Prebacite obrt u d.o.o. 2+ godine prije prodaje
3. [Earn-out](/blog/earn-out-prodaja-firme-kako-funkcionira) struktura — dio cijene kao buduće isplate (porez se plaća postupno)
4. Prodaja kroz holding — kompleksnije, ali pogodno za veće transakcije

Što kupac plaća

• Porez na promet kod prijenosa nekretnina (3% ako su u sklopu transakcije)
• Sudske pristojbe za upis promjene u sudskom registru
• Javnobilježničke pristojbe za ovjeru ugovora (~0,1–0,3% transakcijske vrijednosti)

Praktični savjet

Prije nego što potpišete bilo što, napravite poreznu simulaciju s računovođom. Razlika između "good" i "bad" strukturiranja može biti 30.000–100.000 € na transakciji od 500.000 €.

Spremni izračunati realnu vrijednost? Procjena firme u 60 sekundi. Ili pregledajte tržište.