Koliko košta prodaja poslovanja bez agencije?

Realno 1.000–3.500 €: odvjetnik za ugovor 800–2.500 €, javnobilježnička ovjera prijenosa udjela 150–500 € i eventualni knjigovodstveni pregled 200–500 €. Agencijska provizija od 3–10% cijene time otpada.

Plaća li se porez na prodaju firme?

Kod prodaje udjela fizička osoba u pravilu plaća porez na kapitalni dobitak na razliku između prodajne cijene i ulaganja, uz propisane iznimke. Konkretan izračun uvijek provjerite s knjigovođom ili poreznim savjetnikom.

Koliko traje cijeli postupak?

Od objave oglasa do isplate obično 3–9 mjeseci: 1–3 mjeseca za pronalazak kupca, 3–6 tjedana za due diligence i 2–4 tjedna za ugovor, ovjeru i upis u sudski registar.

Svi članci

Prodaja poslovanja bez posrednika — troškovi, porezi i rokovi

1. rujna 2026.8 min čitanja

Što stvarno košta prodaja poslovanja bez agencije: odvjetnik 800–2.500 €, javni bilježnik, porez na kapitalni dobitak i realan rok od 3 do 9 mjeseci.

Rukovanje nad potpisanim ugovorom o prodaji poslovanja

Prodaja poslovanja bez posrednika je uobičajena kod transakcija do nekoliko stotina tisuća eura. Uz oglas, NDA i odvjetnika za ugovor, ušteda na proviziji je značajna. Evo što vas realno čeka.

Troškovi — konkretno

Stavka	Iznos	Obavezno?
Oglas na Burzi Biznisa	0 €	da
Odvjetnik (ugovor o prijenosu udjela)	800–2.500 €	da
Javni bilježnik (ovjera)	150–500 €	da za d.o.o.
Knjigovodstveni pregled	200–500 €	preporučeno
Procjena vrijednosti	0 € (online) do 1.500 €	opcionalno
Ukupno	1.000–3.500 €

Za usporedbu, agencijska provizija od 5% na cijenu od 250.000 € iznosi 12.500 €.

Rokovi po fazama

Priprema dokumentacije — 1–3 tjedna (izvještaji, ugovori, popis opreme)
Objava oglasa i prikupljanje upita — 2–8 tjedana
Razgovori i [NDA](/blog/nda-sporazum-povjerljivosti-prodaja-firme) — 2–4 tjedna
[Due diligence](/blog/due-diligence-kupnja-firme) kupca — 3–6 tjedana
Ugovor, ovjera, upis — 2–4 tjedna

Ukupno realno 3–9 mjeseci. Sve ispod tri mjeseca je iznimka, a ne pravilo.

Porezi — što provjeriti s knjigovođom

Prodaja udjela d.o.o. — porez na kapitalni dobitak za fizičku osobu na ostvarenu razliku
Prodaja imovine ([asset deal](/blog/ugovor-o-prodaji-firme-share-deal-asset-deal)) — PDV se može aktivirati na pojedine stavke
Prodaja obrta — obrt se ne prenosi kao pravna osoba; prenose se imovina, ugovori i, po dogovoru, zaposlenici
Zaposlenici — kod prijenosa poslovanja prava radnika se u pravilu prenose na novog poslodavca

Ovo je orijentacija, ne porezni savjet — konačan izračun radi knjigovođa.

Što morate napraviti sami (i ne smijete preskočiti)

Provjeriti kupca prije davanja povjerljivih podataka (kako provjeriti drugu stranu)
Potpisati NDA prije slanja financijskih izvještaja
Zadržati kontrolu nad plaćanjem — eskrow ili isplata uz istovremeni upis
Ne potpisivati ugovor bez odvjetnika, bez obzira na iznos

Kada posrednik ipak ima smisla

Kod transakcija iznad milijun eura, kod prodaje s više suvlasnika ili kad prodavatelj nema vremena voditi razgovore. U ostalim slučajevima oglas s dobrim opisom i brzim odgovorima obavlja isti posao.

Zaključak

Prodaja bez posrednika košta oko 1–3% vrijednosti transakcije umjesto 5–10%. Ono što ne smijete štedjeti su odvjetnik i način plaćanja. Krenite s besplatnom procjenom, zatim objavite oglas i usporedite se s aktivnim ponudama.

Često postavljana pitanja

Koliko košta prodaja poslovanja bez agencije?: Realno 1.000–3.500 €: odvjetnik za ugovor 800–2.500 €, javnobilježnička ovjera prijenosa udjela 150–500 € i eventualni knjigovodstveni pregled 200–500 €. Agencijska provizija od 3–10% cijene time otpada.
Plaća li se porez na prodaju firme?: Kod prodaje udjela fizička osoba u pravilu plaća porez na kapitalni dobitak na razliku između prodajne cijene i ulaganja, uz propisane iznimke. Konkretan izračun uvijek provjerite s knjigovođom ili poreznim savjetnikom.
Koliko traje cijeli postupak?: Od objave oglasa do isplate obično 3–9 mjeseci: 1–3 mjeseca za pronalazak kupca, 3–6 tjedana za due diligence i 2–4 tjedna za ugovor, ovjeru i upis u sudski registar.

Istražite Burzu Biznisa

Sve o prodaji i kupnji poslovanja, obrta, tvrtki, franšiza i poslovnih nekretnina u Hrvatskoj — bez posrednika i bez provizije.