Ugovor o prodaji firme — share deal vs. asset deal u Hrvatskoj

Kada prodajete d.o.o. u Hrvatskoj, postoje dva temeljno različita načina strukturiranja transakcije. Razlika je velika — i porezno i pravno.

Share deal — prodaja poslovnih udjela

Kupac kupuje udjele u firmi. Firma ostaje ista pravna osoba, samo mijenja vlasnika.

Što se prenosi:

• Sve aktiva i pasiva firme
• Svi ugovori (radni, s kupcima, dobavljačima)
• Sve dozvole i licence
• Sva potencijalna nepoznata obveza i sporovi

Porez za prodavatelja (fizičku osobu):

• 12% poreza na kapitalni dobitak (razlika između prodajne cijene i nominalnog kapitala)
• Plus prirez ovisno o gradu

Prednosti:

• Brže (jedan ugovor, jedna ovjera kod javnog bilježnika)
• Kontinuitet poslovanja (isti OIB, ista banka)
• Niži porez za prodavatelja

Nedostaci:

• Kupac preuzima sve skrivene obveze
• Potreban temeljitiji due diligence

Asset deal — prodaja imovine

Kupac kupuje pojedine imovinske dijelove (opremu, zalihe, robni žig, kupce) — ne i samu firmu.

Što se prenosi:

• Samo ono što je izrijekom navedeno u ugovoru
• Ugovori se moraju pojedinačno prepisati (suglasnost druge strane!)
• Zaposlenici se prenose samo uz suglasnost (osim u slučaju prijenosa "gospodarske cjeline")

Porez:

• PDV (25%) na prodajnu cijenu imovine — često se primjenjuje izuzeće za "prijenos gospodarske cjeline" (čl. 7. st. 8. ZPDV)
• Porez na dobit za prodavatelja (firmu) na razliku između prodajne cijene i knjigovodstvene vrijednosti

Prednosti:

• Kupac bira što kupuje, izbjegava skrivene obveze
• Mogućnost amortizacije kupljene imovine

Nedostaci:

• Sporo i komplicirano (svaki ugovor pojedinačno)
• Skuplje porezno za prodavatelja
• Gubi se kontinuitet (novi OIB, nove dozvole)

Kada se koji koristi?

Što obvezno staviti u ugovor

Bez obzira na tip:

• Reps & warranties (jamstva prodavatelja) — popis činjenica koje prodavatelj garantira
• Indemnification — odgovornost za buduće obveze koje proizlaze iz prošlosti
• [Earn-out](/blog/earn-out-prodaja-firme-kako-funkcionira) — dio cijene vezan uz buduće rezultate (česta praksa)
• Non-compete — zabrana konkurencije za prodavatelja (2–5 godina)
• Escrow — dio cijene zadržan kod treće strane do isteka jamstvenog roka

Trošak ugovora

Za male firme (cijena <500k €): 2.000–5.000 € odvjetnika. Za srednje (500k–5 mil €): 5.000–15.000 €. Za velike: 1–2% transakcijske vrijednosti.

Nikad ne potpisujte standardni "template" ugovor s interneta. Svaka transakcija ima svoje rizike koje samo dobar odvjetnik može pokriti.

Spremni objaviti firmu za prodaju? Krenite s oglasom ili izračunajte vrijednost.