Kako započeti prodaju poslovanja?

Prvo posložite dokumentaciju (GFI za zadnje 2–3 godine, popis imovine, ugovore o najmu i s ključnim kupcima), zatim odredite realan raspon cijene, pa objavite oglas. Na Burzi Biznisa objava je besplatna, a identitet tvrtke može ostati skriven do vašeg odobrenja.

Koliko traje prodaja poslovanja u Hrvatskoj?

Tipično 1–6 mjeseci. Dobro pripremljen oglas s jasnim financijama i realnom cijenom prve ozbiljne upite obično dobije unutar 7–14 dana, a zatvaranje posla ovisi o due diligenceu i načinu plaćanja.

Prodaje li se udio u tvrtki ili imovina?

Share deal znači prodaju udjela (kupac preuzima cijelu pravnu osobu s pravima i obvezama), a asset deal prodaju odabrane imovine — opreme, zaliha, ugovora i baze kupaca. Izbor bitno utječe na porez i rizik, pa ga dogovorite s računovođom i odvjetnikom prije potpisa.

Mora li kupac potpisati NDA?

Preporučeno je. Prije nego podijelite detaljne financije, tražite potpisan ugovor o povjerljivosti. Na Burzi Biznisa možete uključiti obvezni NDA — kupac potpisuje digitalno prije nego dobije pristup osjetljivim podacima.

Koliko košta objava oglasa za prodaju poslovanja?

Objava je besplatna i bez provizije na uspješnu prodaju. Plaćaju se samo opcionalna isticanja oglasa.

Svi članci

Prodaja poslovanja u Hrvatskoj — kompletan vodič korak po korak

1. rujna 2026.9 min čitanja

Prodaja poslovanja od pripreme do primopredaje: dokumentacija, cijena, oglas, NDA, due diligence i ugovor. Realni rokovi i troškovi za hrvatsko tržište.

Vlasnik lokala predaje ključeve kupcu preko drvenog pulta, na stolu ugovor i kalkulator — prodaja poslovanja

Prodaja poslovanja nije jedan događaj nego proces s pet jasnih faza. Vlasnici koji ga prođu strukturirano redovito dobiju bolju cijenu i manje neugodnih iznenađenja u zadnjem koraku. Ovo je praktičan vodič za hrvatsko tržište.

1. Priprema (2–4 tjedna)

Prije nego išta objavite, posložite ono što će kupac ionako tražiti:

GFI i porezne prijave za zadnje 2–3 godine
Popis imovine: oprema, zalihe, vozila, intelektualno vlasništvo
Ugovori: najam prostora, radni ugovori, ključni kupci i dobavljači
Stanje obveza prema FINA-i, poreznoj upravi i dobavljačima
Jasno formuliran razlog prodaje — to je prvo pitanje svakog kupca

2. Cijena i model prodaje

Za male i srednje tvrtke u Hrvatskoj tipičan raspon je 3–5× EBITDA, niže za sezonalne i kapitalno intenzivne biznise. Detaljnije o računici pišemo u članku o tome koliko stvarno vrijedi vaše poslovanje.

Model bira se između:

[Share deal](/blog/ugovor-o-prodaji-firme-share-deal-asset-deal) — prodaja udjela, jednostavnije za prodavatelja
Asset deal — prodaja imovine, sigurnije za kupca

3. Oglas koji donosi upite

Oglas mora u prve tri rečenice reći: što se prodaje, gdje, koliko zarađuje i koliko košta. Oglasi bez brojki dobiju znatno manje upita. Fotografije, prihod, dobit, broj zaposlenih i razlog prodaje su minimum.

Objavu radite na stranici za objavu oglasa, a kategoriju odaberete prema djelatnosti.

4. Pregovori, NDA i due diligence

Kad stignu upiti, filtrirajte ozbiljne kupce: pitajte kako financiraju kupnju i u kojem roku planiraju zatvoriti. Prije dijeljenja financija potpišite [NDA](/blog/nda-sporazum-povjerljivosti-prodaja-firme). Zatim slijedi due diligence — kupac provjerava knjige, ugovore i obveze.

5. Ugovor i primopredaja

Ugovor definira cijenu, način plaćanja (jednokratno, obročno ili earn-out), jamstva prodavatelja, prijelazno razdoblje i zabranu konkurencije. Potpis udjela ide kod javnog bilježnika, a promjena se upisuje u sudski registar.

Najčešće greške

Preambiciozna cijena bez obrazloženja — oglas stoji mjesecima
Neuredne knjige koje se otkriju tek u due diligenceu
Otkrivanje identiteta prerano, prije NDA
Nedostatak plana tranzicije — kupac ne zna kako posao radi bez vas

Prodaja poslovanja najbolje prolazi kad je posao spreman za prodaju i prije nego što ga odlučite prodati.

Ako razmišljate o prodaji, pregledajte aktivne oglase da vidite kako su slična poslovanja pozicionirana i po kojim cijenama.

Često postavljana pitanja

Kako započeti prodaju poslovanja?: Prvo posložite dokumentaciju (GFI za zadnje 2–3 godine, popis imovine, ugovore o najmu i s ključnim kupcima), zatim odredite realan raspon cijene, pa objavite oglas. Na Burzi Biznisa objava je besplatna, a identitet tvrtke može ostati skriven do vašeg odobrenja.
Koliko traje prodaja poslovanja u Hrvatskoj?: Tipično 1–6 mjeseci. Dobro pripremljen oglas s jasnim financijama i realnom cijenom prve ozbiljne upite obično dobije unutar 7–14 dana, a zatvaranje posla ovisi o due diligenceu i načinu plaćanja.
Prodaje li se udio u tvrtki ili imovina?: Share deal znači prodaju udjela (kupac preuzima cijelu pravnu osobu s pravima i obvezama), a asset deal prodaju odabrane imovine — opreme, zaliha, ugovora i baze kupaca. Izbor bitno utječe na porez i rizik, pa ga dogovorite s računovođom i odvjetnikom prije potpisa.
Mora li kupac potpisati NDA?: Preporučeno je. Prije nego podijelite detaljne financije, tražite potpisan ugovor o povjerljivosti. Na Burzi Biznisa možete uključiti obvezni NDA — kupac potpisuje digitalno prije nego dobije pristup osjetljivim podacima.
Koliko košta objava oglasa za prodaju poslovanja?: Objava je besplatna i bez provizije na uspješnu prodaju. Plaćaju se samo opcionalna isticanja oglasa.

Istražite Burzu Biznisa

Sve o prodaji i kupnji poslovanja, obrta, tvrtki, franšiza i poslovnih nekretnina u Hrvatskoj — bez posrednika i bez provizije.