Ugovor o kupoprodaji firme (SPA) — što obavezno mora sadržavati

Share Purchase Agreement (SPA) je ugovor kojim se prenosi vlasništvo nad d.o.o.-om. U Hrvatskoj se sastavlja s odvjetnikom i ovjerava kod javnog bilježnika. Loš SPA može stajati prodavatelja stotine tisuća eura.

1. Predmet ugovora

Točan opis poslovnih udjela: nominalni iznos, postotak temeljnog kapitala, MBS broj firme.

2. Cijena i način plaćanja

• Ukupna cijena u eurima
• Plaćanje na potpisu vs. odgođeno plaćanje ([earn-out](/blog/earn-out-prodaja-firme-kako-funkcionira))
• Escrow (depozit kod treće strane) za dio cijene
• Rok i bankovni račun za uplatu

3. Jamstva prodavatelja (Representations & Warranties)

Prodavatelj jamči da:

• Su financijski izvještaji točni i potpuni
• Ne postoje skrivene obveze (porezi, doprinosi, sporovi)
• Svi ugovori s kupcima i dobavljačima vrijede
• Postoje sva odobrenja i dozvole

Trajanje jamstava: 12–24 mjeseca za opća, do 7 godina za porezna.

4. Limit odgovornosti (Liability Cap)

• Maksimalna odgovornost prodavatelja: 30–100% cijene
• De minimis: pojedinačni gubitci ispod 5.000 € se ne potražuju
• Basket: tek kad zbroj malih gubitaka pređe 1–2% cijene

5. MAC klauzula (Material Adverse Change)

Štiti kupca između potpisa i closinga. Ako se dogodi značajna negativna promjena, kupac može odustati ili tražiti smanjenje cijene.

6. Non-compete

Prodavatelj se obvezuje da neće 2 godine otvoriti konkurentsku firmu na istom geografskom području.

7. Earn-out

Dio cijene vezan uz buduću izvedbu firme. Štiti kupca, motivira prodavatelja.

8. Indemnification

Postupak kojim kupac potražuje skrivene obveze nakon closinga.

9. Mjerodavno pravo i arbitraža

Standardno hrvatsko pravo + arbitraža pri HGK-u ili sudu u Zagrebu.

Koliko košta SPA u Hrvatskoj

• Mali deal (do 200.000 €): 1.500–4.000 €
• Srednji deal (200.000 – 2 mil €): 5.000–15.000 €
• Veliki deal (preko 2 mil €): 15.000–50.000 €

Sljedeći korak

Vodič o razlici između share deala i asset deala. Za brzu pravnu konzultaciju — AI Pravni Asistent.