Burza Biznisa
Svi članci

Procjena vrijednosti male firme u Hrvatskoj — kratki vodič 2026.

5. lipnja 2026.6 min čitanja

Kako brzo procijeniti vrijednost male firme (do 1 mil € prometa) u Hrvatskoj: EBITDA multiplikator po industriji, ispravci i česte greške. S primjerima u eurima.

Poduzetnik analizira financijske izvještaje i grafove na tabletu pri procjeni vrijednosti firme
Poduzetnik analizira financijske izvještaje i grafove na tabletu pri procjeni vrijednosti firme

Vlasnici malih firmi u Hrvatskoj najčešće postavljaju cijenu na temelju onoga što su uložili. Tržište, međutim, plaća budući novčani tok. Ovaj vodič pokazuje kako u 15 minuta dobiti realnu orijentacijsku procjenu.

Korak 1: Izračunajte normaliziranu EBITDA

Uzmite operativnu dobit posljednje godine i dodajte:

  • Amortizaciju
  • Vlasničku plaću iznad tržišne
  • Jednokratne troškove (sudski sporovi, otpremnine)

Oduzmite:

  • Prihode koji se neće ponoviti (jednokratni državni poticaj)
  • Tržišnu plaću menadžera ako vlasnik nije plaćao sebi

Korak 2: Pomnožite multiplikatorom industrije

IndustrijaMultiplikator (HR, 2026.)
IT / SaaS4–8×
E-commerce s rastom2.5–4×
Proizvodnja3–5×
Poslovne usluge2.5–4×
Ugostiteljstvo2–3×
Maloprodaja1.5–2.5×
Auto-servis / obrt1.5–2.5×

Korak 3: Korigirajte za rizike

  • Ovisnost o vlasniku: −20 do −40% ako firma stane bez vlasnika
  • Koncentracija kupaca (1 kupac > 30% prihoda): −15 do −25%
  • Pad prihoda 2 godine zaredom: −20 do −30%
  • Dug iznad 2× EBITDA: oduzeti dug od konačne cijene

Primjer iz prakse

Mali IT studio iz Zagreba, 5 zaposlenih, 280.000 € prihoda, 75.000 € normalizirana EBITDA, stabilna 3 godine.

75.000 € × 5 (multiplikator) = 375.000 €
Korekcija: nema bitnih rizika → konačno 350.000–400.000 €

Vlasnik je očekivao 700.000 € (3× prihod). Tržište bi mu platilo ~370.000 €.

Brži način

Besplatni kalkulator procjene traži samo 3 podatka i u 5 sekundi vraća raspon.

Kad angažirati profesionalca

  • Firma vrijedi iznad 500.000 €
  • Pripremate due diligence dokumentaciju za institucionalnog kupca
  • Trebate procjenu za sud (razvod, nasljedstvo)

Sljedeći korak

Procijenili ste vrijednost? Otvorite oglas na burzi biznisa i vidite kako tržište reagira.

Povezani članci

Istražite Burzu Biznisa

Sve o prodaji i kupnji poslovanja, obrta, tvrtki, franšiza i poslovnih nekretnina u Hrvatskoj — bez posrednika i bez provizije.

Spremni za sljedeći korak?

Pregledajte aktivne oglase, procijenite vrijednost ili otvorite vlastiti oglas — besplatno.

Pregledaj oglaseProcjena vrijednostiOtvori oglas