Procjena vrijednosti male firme u Hrvatskoj — kratki vodič 2026.

Vlasnici malih firmi u Hrvatskoj najčešće postavljaju cijenu na temelju onoga što su uložili. Tržište, međutim, plaća budući novčani tok. Ovaj vodič pokazuje kako u 15 minuta dobiti realnu orijentacijsku procjenu.

Korak 1: Izračunajte normaliziranu EBITDA

Uzmite operativnu dobit posljednje godine i dodajte:

• Amortizaciju
• Vlasničku plaću iznad tržišne
• Jednokratne troškove (sudski sporovi, otpremnine)

Oduzmite:

• Prihode koji se neće ponoviti (jednokratni državni poticaj)
• Tržišnu plaću menadžera ako vlasnik nije plaćao sebi

Korak 2: Pomnožite multiplikatorom industrije

Korak 3: Korigirajte za rizike

• Ovisnost o vlasniku: −20 do −40% ako firma stane bez vlasnika
• Koncentracija kupaca (1 kupac > 30% prihoda): −15 do −25%
• Pad prihoda 2 godine zaredom: −20 do −30%
• Dug iznad 2× EBITDA: oduzeti dug od konačne cijene

Primjer iz prakse

Mali IT studio iz Zagreba, 5 zaposlenih, 280.000 € prihoda, 75.000 € normalizirana EBITDA, stabilna 3 godine.

75.000 € × 5 (multiplikator) = 375.000 €

Korekcija: nema bitnih rizika → konačno 350.000–400.000 €

Vlasnik je očekivao 700.000 € (3× prihod). Tržište bi mu platilo ~370.000 €.

Brži način

Besplatni kalkulator procjene traži samo 3 podatka i u 5 sekundi vraća raspon.

Kad angažirati profesionalca

• Firma vrijedi iznad 500.000 €
• Pripremate due diligence dokumentaciju za institucionalnog kupca
• Trebate procjenu za sud (razvod, nasljedstvo)

Sljedeći korak

Procijenili ste vrijednost? Otvorite oglas na burzi biznisa i vidite kako tržište reagira.