Procjena vrijednosti firme — 5 metoda koje koriste profesionalci

"Koliko vrijedi moja firma?" je prvo pitanje svakog vlasnika koji razmišlja o prodaji. Odgovor zavisi o tome koju metodu koristite — i tržište koristi različite metode za različite tipove firmi.

Metoda 1: EBITDA multiplikator (najčešća)

Najpopularnija metoda za male i srednje firme. Računa se ovako:

Vrijednost = EBITDA × multiplikator

EBITDA je dobit prije kamata, poreza i amortizacije. Multiplikator ovisi o industriji i rastu.

Primjer: IT firma s 150.000 € EBITDA i multiplikatorom 5 → vrijednost ~750.000 €.

Probajte odmah u našem kalkulatoru.

Metoda 2: Multiplikator prihoda

Koristi se kad firma ima velik prihod ali tankku maržu (npr. e-commerce u rastu). Tipično 0.5×–2× godišnji prihod.

Metoda 3: DCF (diskontirani novčani tok)

Najpreciznija, ali najkompliciranija. Projicirate sljedećih 5 godina novčanog toka, pa ih diskontirate na sadašnju vrijednost koristeći WACC (najčešće 10–15% za HR firme).

Metoda 4: Usporediva prodaja

Pogledate koliko su se prodavale slične firme u zadnjih 12 mjeseci. Problem u Hrvatskoj: malo javnih podataka. Burza Biznisa pomaže jer vidite koliko se traži za slične oglase.

Metoda 5: Likvidacijska vrijednost

Što biste dobili ako rasprodate svu imovinu i zatvorite firmu. Najniži pod cijene — ispod toga ne prodajete, jer biste više dobili likvidacijom.

Što povećava vrijednost?

• Stabilan rast prihoda (3+ godine)
• Diversificirana baza kupaca (nijedan kupac > 20% prihoda)
• Ponavljajući prihodi (pretplate, ugovori)
• Tim koji funkcionira bez vlasnika
• Čiste financije bez "kreativnog računovodstva"

Što smanjuje vrijednost?

• Pad prihoda u zadnjih 12 mjeseci
• Vlasnik = firma (sve znanje u jednoj glavi)
• Nerazriješeni sudski sporovi
• Loši ugovori s dobavljačima
• Velike kapitalne investicije koje tek dolaze

Sljedeći korak

Iskoristite besplatni kalkulator procjene za prvu orijentaciju, pa ako želite ići dalje — otvorite oglas i vidite kako tržište reagira.