Prodaja teretane i fitness centra — članarine, oprema i realna cijena
Kako se vrednuje teretana: aktivne članarine, churn, oprema na leasingu i ugovor o najmu. Što kupci provjeravaju i kako pripremiti fitness centar za prodaju.
Fitness je posao pretplate — i tako ga treba prodavati. Kupac ne kupuje sprave, nego predvidiv mjesečni prihod.
Brojke koje morate imati
| Pokazatelj | Zašto je bitan |
|---|---|
| Aktivni članovi | Osnova prihoda |
| Mjesečni churn | Održivost prihoda |
| ARPU (prihod po članu) | Prostor za rast cijene |
| Udio godišnjih članarina | Obveza koja se oduzima od cijene |
| Trošak najma / prihod | Iznad 25% je rizik |
Što podiže cijenu
- Ugovor o najmu s preostalih 5+ godina i opcijom produljenja
- Vlastiti sustav članarina s trajnim nalozima, ne gotovina
- Grupni programi i personalni treninzi kao druga linija prihoda
- Oprema mlađa od 5 godina, bez neizmirenog leasinga
- Voditelj koji vodi objekt bez vlasnika
Što je spušta
Sezonalnost bez zimskog plana, jedan veliki korporativni ugovor koji nosi trećinu prihoda, i prostor u kojem strojevi stoje jer nema servisa. Sve troje kupac otkrije u prvom tjednu provjere.
Priprema u 30 dana
- Izvucite izvještaj članstva po mjesecima za dvije godine
- Očistite bazu — neaktivne članove maknite iz brojke
- Izračunajte obvezu po predplaćenim godišnjim članarinama
- Prikupite servisne zapisnike za sve sprave
- Napišite anoniman teaser: kvart, kvadratura, broj članova, EBITDA
Objava
Objavite oglas s rasponom cijene i pustite kupce da se jave kroz zaštićeni upit. Prije toga preporučamo procjenu vrijednosti i vodič kroz pregovore.
Često postavljana pitanja
- Kako se računa vrijednost teretane?
- Polazi se od EBITDA-e i broja aktivnih članova. Uobičajeni raspon je 2–4× EBITDA, uz korekciju za opremu na leasingu i preostalo trajanje najma prostora. Predplaćene godišnje članarine oduzimaju se od cijene jer su obveza prema članovima.
- Što je churn i zašto je važan?
- Churn je mjesečni postotak članova koji otkažu. Ispod 4% je vrlo dobro, iznad 8% kupci traže popust jer znači da posao ovisi o stalnom trošku marketinga.
- Prenosi li se oprema na leasingu?
- Samo uz suglasnost leasing kuće. Preostale rate umanjuju kupoprodajnu cijenu i moraju biti jasno prikazane u ponudi, inače ponuda pada tijekom dubinske provjere.
Povezani članci
Prodaja firmi u Hrvatskoj — kakvo je tržište, tko kupuje i koliko se realno dobiva
Pregled tržišta prodaje firmi u Hrvatskoj: koje se djelatnosti najbrže prodaju, realni rasponi cijena, tko su kupci i koliko traje prodaja od oglasa do potpisa.
PročitajKupi biznis u Hrvatskoj — kako pronaći, provjeriti i preuzeti posao koji već radi
Praktičan vodič za kupnju biznisa u Hrvatskoj: gdje tražiti, kako provjeriti brojke, koliko treba novca, što pitati prodavatelja i kako izgleda preuzimanje.
PročitajProdaja frizerskog i beauty salona u Hrvatskoj — cijena, klijentela i prijenos zakupa
Koliko vrijedi frizerski ili beauty salon, što kupci provjeravaju, kako prenijeti najam prostora i zadržati klijentelu. Praktičan vodič s realnim rasponima cijena.
PročitajProdaja pekare i slastičarnice u Hrvatskoj — vrijednost, oprema i HACCP
Kako procijeniti pekaru ili slastičarnicu, što kupci traže u dokumentaciji, kako riješiti HACCP, opremu i zaposlenike te prodati bez gubitka prometa.
Pročitaj
Istražite Burzu Biznisa
Sve o prodaji i kupnji poslovanja, obrta, tvrtki, franšiza i poslovnih nekretnina u Hrvatskoj — bez posrednika i bez provizije.
Prodaja poslovanja
Kupnja i investiranje
Nekretnine i procjena
Spremni za sljedeći korak?
Pregledajte aktivne oglase, procijenite vrijednost ili otvorite vlastiti oglas — besplatno.