Prodaja obrta u Hrvatskoj — isplati li se pretvoriti u d.o.o. prije prodaje? (2026.)

Obrt je najčešći pravni oblik malog biznisa u Hrvatskoj — od auto-servisa i frizerskih salona do IT freelancera i ugostitelja. Prodaja obrta je potpuno drukčija priča od prodaje d.o.o.-a: obrt nije pravna osoba pa "prodajete" imovinu, klijente i naziv, a ne udjele.

Ključna razlika: obrt = fizička osoba

Kod obrta ne postoje udjeli koje možete prenijeti. Ono što se u praksi "prodaje" je:

• Oprema i inventar — strojevi, alati, vozila, računala
• Poslovni prostor — u vlasništvu ili zakupu (s cesijom zakupa)
• Klijentska baza i ugovori — CRM, aktivni ugovori, servisne knjige
• Naziv i lokacija — brand, telefon, Google Business profil, društvene mreže
• Dozvole i licence — HACCP, obrtnica, koncesije

To u pravnom smislu nije [share deal](/blog/ugovor-o-prodaji-firme-share-deal-asset-deal) nego asset deal — kupac osniva vlastiti obrt ili d.o.o. i preuzima imovinu.

Kada se isplati preoblikovati obrt u d.o.o. prije prodaje

Odgovor u 90% slučajeva: da, ako imate 12+ mjeseci vremena. Razlozi:

1. Kupci plaćaju više za d.o.o. — jer preuzimaju cijelu firmu s poviješću, brendom i ugovorima u jednom potezu (share deal)
2. Porez na dobit umjesto poreza na dohodak — ako radite paušal ili dohodak, kod većih iznosa d.o.o. je porezno povoljniji već i prije prodaje
3. Jasna vrijednost — kupci znaju procijeniti EBITDA firme; kod obrta uvijek postoji sumnja "koliko je od toga zapravo bila plaća vlasnika"
4. Ugovori se prenose automatski — ne treba svakog dobavljača/klijenta pitati za pristanak

Preoblikovanje traje 3–6 mjeseci (prijenos imovine, PDV, zaposlenici, ugovori) i košta 1.500–4.000 € kroz odvjetnika i računovođu. Kod firmi s prihodom > 200.000 € gotovo uvijek se višestruko isplati.

Kada NE preoblikovati (kada je asset deal bolji)

• Prodajete unutar 3 mjeseca — nema vremena za urednu tranziciju
• Cijena je < 30.000 € — trošak preoblikovanja pojede razliku
• Kupac je konkretno rekao da želi samo opremu i lokaciju (npr. preuzima frizerski salon i osniva svoj obrt)
• Imate poreznih ili sudskih problema u povijesti obrta koji bi "prešli" na d.o.o.

Porezne implikacije prodaje obrta

Prodaja imovine iz obrta se oporezuje kao dohodak od samostalne djelatnosti (do 12% + prirez) ili kao dobit ako ste u sustavu poreza na dobit. Vrijednost prodane opreme ide u poslovne primitke godine u kojoj je prodaja izvršena. Kod prodaje d.o.o.-a fizička osoba plaća 12% + prirez na kapitalni dobitak, ali samo na razliku iznad ulaganja — što je često znatno povoljnije.

Konzultirajte računovođu i porezni savjetnik prije nego postavite cijenu — porezna optimizacija često donosi 5.000–15.000 € više u vaš džep.

Kako napisati dobar oglas za prodaju obrta

Kupci obrta gledaju drukčije podatke nego kupci d.o.o.-a:

• Godišnji promet i oporezivi dohodak vlasnika
• Broj aktivnih klijenata i ponavljajući mjesečni prihod
• Ugovor o zakupu prostora — koliko još traje i po kojoj cijeni
• Oprema — popis, godina nabavke, procijenjena vrijednost
• Razlog prodaje i može li vlasnik ostati 1–3 mj kao mentor
• Postoji li paušalni obrt ili ste u sustavu dohotka/dobiti

Uz uredan oglas i realnu cijenu, prosječan obrt u dobroj lokaciji prodaje se za 3–8 mjeseci.

Prijenos zaposlenika, licenci i Google recenzija

• Zaposlenici: kod asset deala prekid pa ponovno zapošljavanje kod novog obrta, ili sporazumni prijenos ugovora
• HACCP / kategorizacija: kupac prolazi novi postupak, ali može koristiti postojeću dokumentaciju
• Google Business profil: prenosi se promjenom vlasništva u Google računu — VAŽNO ako imate 100+ recenzija
• Društvene mreže: prenosi se administratorska prava na Facebook/Instagram stranicu

Sljedeći korak

Prije nego objavite oglas: 1) razgovarajte s računovođom o preoblikovanju, 2) napravite procjenu vrijednosti, 3) prikupite dokumentaciju o klijentima i opremi. Zatim objavite besplatan oglas na burzabiznisa.com — kupci obrta redovito pretražuju platformu.